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富地重工是有36年歷史的重型裝備制造企業(yè)，國(guó)家小巨人企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、瞪羚企業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)秉承以創(chuàng)新精神，現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利近百項(xiàng)，90%產(chǎn)品出口到世界各地，歐美是其主要市場(chǎng)。具有抵御各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，包括在疫情和各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響，員工沒(méi)有就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在富地重工準(zhǔn)備上市，需要增加銷(xiāo)售人員，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。
崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)、搜索引擎等渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng)，分析目標(biāo)市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘、風(fēng)俗習(xí)慣及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求信息，調(diào)整產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售策略。
客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
開(kāi)發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度；參與商務(wù)談判、合同簽訂及訂單交付的全流程管理。
2. 訂單生產(chǎn)監(jiān)督
訂單全流程管理：
負(fù)責(zé)訂單排產(chǎn)跟催；處理訂單變更或突發(fā)問(wèn)題（如交期調(diào)整、質(zhì)量問(wèn)題）。
跨部門(mén)協(xié)作：
與生產(chǎn)、質(zhì)量等部門(mén)溝通，確保產(chǎn)品符合客戶要求；協(xié)調(diào)驗(yàn)貨、包裝及清關(guān)流程，維護(hù)公司品牌形象。
3. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理
貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范：
熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（如合同法、稅法、經(jīng)濟(jì)法），審核合同條款，控制貨款回收風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)注匯率變動(dòng)，提供決策建議。
合規(guī)與質(zhì)量管理：
執(zhí)行質(zhì)量管理體系要求，確保產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；處理質(zhì)量事故，持續(xù)改進(jìn)客戶滿意度。
4. 戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)算管理
銷(xiāo)售目標(biāo)與預(yù)算制定：
制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)并分解至季度/月度計(jì)劃，控制營(yíng)銷(xiāo)及展會(huì)費(fèi)用。
數(shù)據(jù)分析與決策支持：
通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表分析實(shí)際收支與預(yù)算差異，優(yōu)化成本管理；結(jié)合市場(chǎng)反饋推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)或改進(jìn)。
5. 品牌推廣與展會(huì)參與
品牌建設(shè)：
策劃海外品牌推廣方案，利用社交媒體、B2B平臺(tái)等提升產(chǎn)品知名度；參與國(guó)際展會(huì)，拓展客戶資源。
展會(huì)管理：
負(fù)責(zé)展會(huì)的甄選、策劃及實(shí)施，分析展會(huì)效果并提出改進(jìn)建議。
薪資：無(wú)責(zé)任底薪+提成，具體薪資面談
職位福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、出差補(bǔ)貼、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、全勤獎(jiǎng)、員工食堂。