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營(yíng)銷專員 - 加盟推廣
所屬部門： 市場(chǎng)營(yíng)銷部
匯報(bào)對(duì)象： 營(yíng)銷總監(jiān)
工作地點(diǎn)：濟(jì)南
一、 崗位核心價(jià)值
作為招商戰(zhàn)略的核心執(zhí)行者，您將負(fù)責(zé)具體區(qū)域的加盟商開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)化工作。通過(guò)高效的客戶拜訪、需求洞察與方案呈現(xiàn)，將公司獨(dú)特的“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+六大特色科室賦能”模式推廣給目標(biāo)客戶，完成簽約目標(biāo)，并成為加盟商與公司內(nèi)部支持的橋梁。
二、 主要職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)： 執(zhí)行招商計(jì)劃，通過(guò)自主開(kāi)拓、渠道引薦、市場(chǎng)活動(dòng)等多種方式，定向開(kāi)發(fā)診所、私人醫(yī)院、美容店、理療館等目標(biāo)客戶。
2. 需求分析與方案呈現(xiàn)： 深入了解潛在加盟商的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)與需求，針對(duì)性地呈現(xiàn)公司如何通過(guò)皮膚科、慢病科、兒科、疼痛科、骨科、康復(fù)科等特色科室資源，為其提升醫(yī)療水平、增加營(yíng)收提供解決方案。
3. 全流程跟進(jìn)： 獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索跟進(jìn)、洽談、簽約到協(xié)助開(kāi)業(yè)落地的全流程，確保客戶滿意度。（公司團(tuán)隊(duì)給予支持）
4. 市場(chǎng)反饋： 收集一線市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為總部?jī)?yōu)化加盟政策、市場(chǎng)策略和產(chǎn)品賦能包提供建議。
5. 活動(dòng)支持： 參與策劃并執(zhí)行區(qū)域招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)、線上直播等推廣活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講與客戶對(duì)接。
三、 任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
· 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
· 3年以上銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有成功To B銷售或招商經(jīng)驗(yàn)。有醫(yī)療設(shè)備、藥品、醫(yī)療服務(wù)、連鎖加盟推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 對(duì)基層醫(yī)療或健康養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)有基本了解。
2. 核心能力：
· 出色的溝通與銷售技巧： 能夠清晰、有說(shuō)服力地傳達(dá)復(fù)雜價(jià)值主張。
· 客戶關(guān)系管理能力： 善于建立信任，維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系。
· 執(zhí)行力與目標(biāo)感： 能高效完成既定任務(wù)和簽約指標(biāo)。
· 學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力： 能快速理解互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式和公司業(yè)務(wù)邏輯。
3. 個(gè)人特質(zhì)： 積極主動(dòng)，充滿激情，接受出差，具備優(yōu)秀的職業(yè)道德。