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1.行業(yè)與業(yè)務理解
輪崗期間，深入檔案數(shù)字化加工中心、項目實施現(xiàn)場等部門，親身了解檔案管理全流程、核心技術（如數(shù)字化、數(shù)據(jù)管理、智能應用）及行業(yè)標準規(guī)范。
研究檔案服務行業(yè)的市場格局、發(fā)展趨勢、政策法規(guī)及主要競爭對手動態(tài)。
2.市場分析與機會挖掘
收集、整理和分析市場數(shù)據(jù)、客戶反饋，為市場策略制定提供依據(jù)。
3.客戶開發(fā)與關系建立
陌拜客戶，聚焦政府機關及大型企事業(yè)單位，識別潛在市場機會和客戶需求痛點，學習傾聽客戶需求、理解業(yè)務場景，并記錄關鍵信息。
協(xié)助維護現(xiàn)有客戶關系，參與客戶回訪、滿意度調查及基礎客情維護工作。
4.方案支持與商務協(xié)助
學習如何將客戶需求與公司解決方案進行匹配，協(xié)助準備基礎的方案建議書、演示材料（PPT）。
參與內部項目立項、報價流程的輔助工作，了解商務條款和合同框架。
在指導下，參與或觀摩商務談判過程，學習談判技巧和策略。
任職要求
教育背景：

本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學、檔案學（對市場拓展有強烈興趣）、信息管理、公共關系等相關專業(yè)優(yōu)先。
“雙一流”建設高?；?85院校畢業(yè)生優(yōu)先考慮。
核心能力與特質：
極強的學習能力： 渴望并能夠快速理解復雜的檔案行業(yè)知識、服務產(chǎn)品、業(yè)務流程及市場動態(tài)。能迅速掌握新工具、新方法。
強大的自驅力與目標感： 高度結果導向，積極主動，勇于開拓，能在挑戰(zhàn)中尋找機會。具備強烈的成功欲望和自我激勵能力，不輕易放棄。
務實精神與執(zhí)行力： 腳踏實地，注重細節(jié)，能高效執(zhí)行市場計劃。具備優(yōu)秀的解決問題能力，能將策略轉化為可落地的行動。
卓越的溝通與表達能力： 出色的口頭和書面溝通技巧，邏輯清晰，具備感染力。善于傾聽，能與不同層級的客戶及內部團隊有效協(xié)作。
商業(yè)敏感度與客戶意識： 對商業(yè)機會有敏銳嗅覺，具備同理心，能夠從客戶角度思考問題，理解并挖掘其深層次需求。
抗壓能力與適應性： 能夠適應快節(jié)奏、目標導向的工作環(huán)境，積極應對挑戰(zhàn)和壓力，具備良好的應變能力。
技能基礎 (具備以下部分或潛力)：
良好的市場調研和信息分析能力。
熟練使用Office辦公軟件（尤其Excel數(shù)據(jù)分析、PPT制作）。
基礎的數(shù)據(jù)分析意識，能從數(shù)據(jù)中獲取洞察。
優(yōu)秀的演講和呈現(xiàn)能力（或具備培養(yǎng)潛力）。
有學生會、社團外聯(lián)、市場類實習或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。
其他：
對檔案管理有興趣者優(yōu)先。
形象氣質良好，具備職業(yè)素養(yǎng)。
誠信正直，具備高度的責任心與團隊合作精神。
我們提供
系統(tǒng)性輪崗培養(yǎng)：覆蓋核心業(yè)務、項目實施、客戶服務及市場/銷售部門，配備資深業(yè)務導師，提供行業(yè)知識與實戰(zhàn)技能的雙重訓練。
一線實戰(zhàn)機會：早期即接觸真實客戶和市場，在實戰(zhàn)中快速成長。
清晰晉升路徑：明確的管培生發(fā)展通道，定崗后有機會成為客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理或區(qū)域負責人。