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1.制定所轄區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃包括目標(biāo)分解（分客戶(hù)·分產(chǎn)品·分時(shí)間段）·新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃?，F(xiàn)有客戶(hù)策略與計(jì)劃等，且不斷追蹤。執(zhí)行和檢查計(jì)劃，確保銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成；
2·作好市場(chǎng)調(diào)查與信息收集工作，分析并向公司反饋市場(chǎng)變化與趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，客戶(hù)狀態(tài)，客戶(hù)異動(dòng)等，做到知己知彼知環(huán)境，快速定制對(duì)策反應(yīng)市場(chǎng)；
3.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，新市場(chǎng)，且根據(jù)市場(chǎng)需求做好公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的建議，不斷培育市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)；
4.積極與客戶(hù)對(duì)賬，做好應(yīng)收賬款工作，以及公司產(chǎn)品在客戶(hù)處的庫(kù)存管理；和延伸庫(kù)管理
5.認(rèn)真做好銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率；
6.建立客戶(hù)檔案；做好客戶(hù)關(guān)系管理。
7.月度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，調(diào)整市場(chǎng)運(yùn)作策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；保證信息的準(zhǔn)確性；
8.能適應(yīng)出差
9.有機(jī)械類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮