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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司規(guī)劃要求，全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)布局與產(chǎn)品規(guī)劃，建立健全終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，保障公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的健康可持續(xù)性發(fā)展；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的全面管理，構(gòu)建終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，制定適合區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及推廣策略并推進(jìn)實(shí)施；
3、根據(jù)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的終端營(yíng)銷(xiāo)策略，制定相應(yīng)的地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)及活動(dòng)方案，并監(jiān)督管理以保證區(qū)域總指標(biāo)的達(dá)成，提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)管理及制度建設(shè)，優(yōu)化各項(xiàng)管理流程，規(guī)劃并組織培訓(xùn)，凝聚營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化能力；
5、帶領(lǐng)并指導(dǎo)下屬經(jīng)理進(jìn)行所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終點(diǎn)客戶的篩選評(píng)估、銷(xiāo)售跟進(jìn)、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)等，并對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展情況及銷(xiāo)售狀況評(píng)估；
6、有效管控所轄區(qū)域的市場(chǎng)秩序、價(jià)格體系、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)，維護(hù)并提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
7、負(fù)責(zé)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面反饋市場(chǎng)信息，為公司市場(chǎng)運(yùn)作、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面提供合理化建議。
任職要求：
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、五年以上藥品行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上OTC銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉OTC市場(chǎng)終端運(yùn)作模式，具有良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈資源，熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)；
3、 具備大型推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施、培訓(xùn)與指導(dǎo)能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
4、 具有良好的談判技巧、沖突管理能力，富有開(kāi)拓精神，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和抗壓力。