一、崗位職責(zé):
1.招商戰(zhàn)略規(guī)劃:根據(jù)公司瓶裝水業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),和蘭外區(qū)域年度招商策略與實施路徑,開展渠道開發(fā);?
2.渠道開拓執(zhí)行:聚焦甘肅、青海、寧夏等核心區(qū)域,通過行業(yè)展會、經(jīng)銷商峰會、陌拜洽談等方式開拓優(yōu)質(zhì)合作伙伴,重點挖掘快消品經(jīng)銷商、社區(qū)水站、商超渠道資源。每月完成不少于10-30個有效意向客戶開發(fā),確保招商漏斗健康流轉(zhuǎn);
3.商務(wù)談判簽約:主導(dǎo)加盟商洽談全流程,精準(zhǔn)傳遞黃河源品牌優(yōu)勢(32年本地運營經(jīng)驗、90% 主城區(qū)覆蓋度)、產(chǎn)品賣點(天然水源、定制包裝服務(wù))及市場支持政策,完成資質(zhì)審核與背景調(diào)查;?
4.加盟運營支持:協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、市場部資源,為新加盟商提供培訓(xùn)(產(chǎn)品知識、系統(tǒng)操作、營銷技巧)及首批進(jìn)貨支持,確保簽約后 30 天內(nèi)順利啟動運營;
5.客戶關(guān)系維護(hù):建立月度巡訪機(jī)制,監(jiān)控加盟商銷售數(shù)據(jù)(銷售額、庫存周轉(zhuǎn)、市場占有率);
6.市場動態(tài)反饋:定期收集競品招商政策、區(qū)域消費需求變化等信息,每月提交《招商市場分析報告》,為產(chǎn)品迭代和政策調(diào)整提供依據(jù)。
二、任職要求:
1.學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;3 年以上快消品招商經(jīng)驗,其中至少1年瓶裝水/飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,有西北區(qū)域經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
2.區(qū)域適配性:?
(1)了解西北市場消費特性,尤其是蘭外(白銀、定西、臨夏、甘南、天水、慶陽、武威)渠道分布;?
(2)能接受每月15天區(qū)域出差,適應(yīng)短途自駕(有 C1 駕照優(yōu)先);
3.素質(zhì)要求:?
(1)抗壓能力強,能在旺季(5-9 月)承受高強度招商任務(wù);?
(2)具備資源整合意識,能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部跨部門資源;?
(3)認(rèn)同公司 "擁抱變革" 的發(fā)展理念,適應(yīng)組織調(diào)整后的招商體系升級。