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更新于 8月4日

瓶裝招商主任

6000-9000元
  • 蘭州七里河區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜地推銷售快速消費品零售/批發(fā)餐飲服務(wù)
一、崗位職責(zé):
1.招商戰(zhàn)略規(guī)劃:根據(jù)公司瓶裝水業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),和蘭外區(qū)域年度招商策略與實施路徑,開展渠道開發(fā);?
2.渠道開拓執(zhí)行:聚焦甘肅、青海、寧夏等核心區(qū)域,通過行業(yè)展會、經(jīng)銷商峰會、陌拜洽談等方式開拓優(yōu)質(zhì)合作伙伴,重點挖掘快消品經(jīng)銷商、社區(qū)水站、商超渠道資源。每月完成不少于10-30個有效意向客戶開發(fā),確保招商漏斗健康流轉(zhuǎn);
3.商務(wù)談判簽約:主導(dǎo)加盟商洽談全流程,精準(zhǔn)傳遞黃河源品牌優(yōu)勢(32年本地運營經(jīng)驗、90% 主城區(qū)覆蓋度)、產(chǎn)品賣點(天然水源、定制包裝服務(wù))及市場支持政策,完成資質(zhì)審核與背景調(diào)查;?
4.加盟運營支持:協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、市場部資源,為新加盟商提供培訓(xùn)(產(chǎn)品知識、系統(tǒng)操作、營銷技巧)及首批進(jìn)貨支持,確保簽約后 30 天內(nèi)順利啟動運營;
5.客戶關(guān)系維護(hù):建立月度巡訪機(jī)制,監(jiān)控加盟商銷售數(shù)據(jù)(銷售額、庫存周轉(zhuǎn)、市場占有率);
6.市場動態(tài)反饋:定期收集競品招商政策、區(qū)域消費需求變化等信息,每月提交《招商市場分析報告》,為產(chǎn)品迭代和政策調(diào)整提供依據(jù)。
二、任職要求:
1.學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;3 年以上快消品招商經(jīng)驗,其中至少1年瓶裝水/飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,有西北區(qū)域經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
2.區(qū)域適配性:?
(1)了解西北市場消費特性,尤其是蘭外(白銀、定西、臨夏、甘南、天水、慶陽、武威)渠道分布;?
(2)能接受每月15天區(qū)域出差,適應(yīng)短途自駕(有 C1 駕照優(yōu)先);
3.素質(zhì)要求:?
(1)抗壓能力強,能在旺季(5-9 月)承受高強度招商任務(wù);?
(2)具備資源整合意識,能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部跨部門資源;?
(3)認(rèn)同公司 "擁抱變革" 的發(fā)展理念,適應(yīng)組織調(diào)整后的招商體系升級。

工作地點

蘭州七里河區(qū)蘭石豪布斯卡-1號樓企業(yè)總部基地1號樓1715室

職位發(fā)布者

梁女士/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo蘭州黃河源食品飲料有限公司
蘭州黃河源食品飲料有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)及銷售飲用純凈水、礦物質(zhì)水的企業(yè),其前身是創(chuàng)立于1993年的蘭州黃河啤酒有限公司飲料公司,于2001年正式更名為“蘭州黃河源食品飲料有限公司”,是蘭州黃河企業(yè)股份有限公司參股的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。2005年12月,公司完成了與蘭州黃河百合飲品有限公司的資產(chǎn)重組,資產(chǎn)增至3182萬元,年產(chǎn)能提升至5萬噸,產(chǎn)品行銷遍及甘肅省各級市場。同年,公司投入巨資引進(jìn)意大利SIPA公司先進(jìn)的空瓶生產(chǎn)線,每小時可生產(chǎn)PET飲料瓶20000支;美國DOW公司生產(chǎn)的DS08-15000三合一灌裝機(jī),集全自動洗瓶、灌裝、封蓋于一體,每小時生產(chǎn)成品18000瓶。公司從原材料的采購、生產(chǎn)制造過程到銷售環(huán)節(jié),均建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系,黃河源的原水采自地下300米深巖層,水質(zhì)經(jīng)過二級“RO”反滲透處理加臭氧保護(hù)工藝精制而成,確保黃河源每份產(chǎn)品,品質(zhì)優(yōu)良,健康安全。歷經(jīng)十多年不懈的努力,黃河源形成了具有自己獨特風(fēng)格的水處理、原料輸送、空氣凈化、密閉灌裝、電腦控制等五大工藝系統(tǒng),得到了省級各主管部門的肯定和推廣。2004年公司首批獲得“QS”食品質(zhì)量安全認(rèn)證及甘肅省食品衛(wèi)生“A級單位”;2005年被評為“甘肅省乳制品飲料行業(yè)協(xié)會推薦產(chǎn)品”,2006年通過甘肅省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局質(zhì)量管理A級評價體系,同年通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證;2007年榮獲“甘肅名牌產(chǎn)品”稱號;2009年順利通過ISO9001:2008新版國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO2000:2005食品安全(HACCP)管理體系認(rèn)證;2010年經(jīng)過復(fù)審再次被評為“甘肅名牌產(chǎn)品”;同年被甘肅省消費者協(xié)會評為“消費者滿意品牌”。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn),開拓進(jìn)取、充滿青春與活力的黃河源人并不滿足,遵循著“品質(zhì)一流、服務(wù)一流、誠信一流”的宗旨,發(fā)揚“團(tuán)結(jié)協(xié)作追求卓越”的企業(yè)精神,憑著堅定的信念和百折不撓的拼搏精神,運用自己獨到的膽識和頑強的毅力,黃河源人以質(zhì)量為起點,以服務(wù)求發(fā)展,一步一個腳印,打造著“黃河源”這一民族品牌。爭創(chuàng)中國名牌,振興地方工業(yè),一直是黃河源人不懈努力的奮斗目標(biāo)。企業(yè)秉承“開放包容、敢于擔(dān)當(dāng)、誠信務(wù)實、發(fā)展創(chuàng)新”的企業(yè)文化和價值觀。以“我們經(jīng)營的不光是一份水,而是一份關(guān)懷、一種責(zé)任、更是貼心的服務(wù)、健康的理念、高品質(zhì)的生活?!钡慕?jīng)營理念。致力于“打造甘青兩省桶裝水第一品牌,提升品牌價值!致力于創(chuàng)建一流的健康網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺!預(yù)計5年內(nèi)公司年利潤突破5000萬!”的目標(biāo)。這是所有黃河源人共同努力的目標(biāo),黃河源真誠歡迎您的加入!
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