職位描述
渠道銷售代理商銷售區(qū)域銷售KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶生物工程檢測/認(rèn)證農(nóng)/林/牧/漁
銷售戰(zhàn)略制定與目標(biāo)管理
1.制定真菌快檢產(chǎn)品的年度銷售戰(zhàn)略及區(qū)域拓展計(jì)劃，結(jié)合行業(yè)趨勢設(shè)定分渠道業(yè)績目標(biāo)。
2.主導(dǎo)銷售預(yù)算分配，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度，動態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化（如政策補(bǔ)貼變動、競品價格戰(zhàn)）。
3.組建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)及績效管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)對真菌檢測技術(shù)的掌握，提升營銷能力。
4.設(shè)計(jì)激勵政策，驅(qū)動團(tuán)隊(duì)完成新客戶開發(fā)、存量客戶滲透等核心指標(biāo)。
5.評估并管理代理商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道分級管理制度，確保價格體系穩(wěn)定與合規(guī)性。
6.定期向管理層提交市場競品動態(tài)報告（如競品定價、新技術(shù)布局），支撐公司戰(zhàn)略調(diào)整。
1.制定真菌快檢產(chǎn)品的年度銷售戰(zhàn)略及區(qū)域拓展計(jì)劃，結(jié)合行業(yè)趨勢設(shè)定分渠道業(yè)績目標(biāo)。
2.主導(dǎo)銷售預(yù)算分配，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度，動態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化（如政策補(bǔ)貼變動、競品價格戰(zhàn)）。
3.組建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)及績效管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)對真菌檢測技術(shù)的掌握，提升營銷能力。
4.設(shè)計(jì)激勵政策，驅(qū)動團(tuán)隊(duì)完成新客戶開發(fā)、存量客戶滲透等核心指標(biāo)。
5.評估并管理代理商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道分級管理制度，確保價格體系穩(wěn)定與合規(guī)性。
6.定期向管理層提交市場競品動態(tài)報告（如競品定價、新技術(shù)布局），支撐公司戰(zhàn)略調(diào)整。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、微生物學(xué)、生物技術(shù)或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.8年以上食品安全/糧油飼料快速檢測銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售總監(jiān)或同等管理職位經(jīng)歷，必須具備真菌/微生物檢測領(lǐng)域?qū)嵅俦尘啊?
3.卓越的跨部門協(xié)調(diào)能力，可高效聯(lián)動技術(shù)、市場團(tuán)隊(duì)。
4.以業(yè)績達(dá)成為核心，能承受高壓（如季度目標(biāo)缺口、競品突發(fā)降價），快速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。
5.前瞻性布局新增長點(diǎn)（如居家自檢產(chǎn)品線、海外新興市場）。
2.8年以上食品安全/糧油飼料快速檢測銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售總監(jiān)或同等管理職位經(jīng)歷，必須具備真菌/微生物檢測領(lǐng)域?qū)嵅俦尘啊?
3.卓越的跨部門協(xié)調(diào)能力，可高效聯(lián)動技術(shù)、市場團(tuán)隊(duì)。
4.以業(yè)績達(dá)成為核心，能承受高壓（如季度目標(biāo)缺口、競品突發(fā)降價），快速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。
5.前瞻性布局新增長點(diǎn)（如居家自檢產(chǎn)品線、海外新興市場）。
工作地點(diǎn)
北京豐臺區(qū)總部基地六區(qū)8號樓5層
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職位發(fā)布者
彭思洋/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京濟(jì)全生物科技有限公司北京濟(jì)全生物科技有限公司是一家立足于國際科技前沿，集生物醫(yī)藥科研、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、國際貿(mào)易為一體的綜合性公司。公司總部位于中國北京。濟(jì)全生物科技以圍繞“現(xiàn)代生物醫(yī)藥研發(fā)為核心”，集生物醫(yī)藥、藥材研發(fā)、科研提取、藥品制造及市場營銷服務(wù)于一體的中藥產(chǎn)業(yè)建設(shè)。現(xiàn)階段，我們已經(jīng)構(gòu)建了一套完善的研發(fā)資源，為客戶的藥物提供獨(dú)特研發(fā)服務(wù)和技術(shù)來提高學(xué)術(shù)研究和藥物研發(fā)進(jìn)程。濟(jì)全生物采用創(chuàng)新中藥生產(chǎn)方式，推廣準(zhǔn)時、精益生產(chǎn)，全面實(shí)現(xiàn)在線檢測和中藥研發(fā)技術(shù)，采用項(xiàng)目管理等現(xiàn)代化管理手段，公司將建立完善的質(zhì)量管理體系，符合國際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化中藥生產(chǎn)企業(yè)。濟(jì)全生物擁有一支面向未來，面向國際化的核心團(tuán)隊(duì)。他們富有激情，充滿活力，勇于挑戰(zhàn)，積極創(chuàng)新。濟(jì)全生物將內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)兩種人才機(jī)制平衡運(yùn)用，一流的團(tuán)隊(duì)，理想的工作環(huán)境，為來自不同地區(qū)擁有不同專業(yè)文化背景的優(yōu)秀人才提供多元化的視野平臺。對于優(yōu)秀的人才，公司將為您提供：1、生活指導(dǎo)：幫助您了解企業(yè)文化，盡快融入新環(huán)境2、崗前培訓(xùn)：向您展示公司文化和崗位業(yè)務(wù)技能，幫助您明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向3、階段培訓(xùn)：根據(jù)您不同階段的發(fā)展需求提供升級培訓(xùn)，幫助您全面持續(xù)提升綜合能力4、晉升提拔：根據(jù)您的潛力提供相應(yīng)的職位晉升，幫助您完成角色轉(zhuǎn)變，規(guī)劃職業(yè)生涯。
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