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更新于 9月18日

銷售總監(jiān)(電力)

2-4萬
  • 福州倉山區(qū)
  • 建新
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶KA大客戶企業(yè)客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源
崗位職責(zé):
1、制定并執(zhí)行公司年度銷售戰(zhàn)略與預(yù)算,對整體銷售指標(biāo)、利潤及回款負(fù)責(zé);
2、系統(tǒng)性地開拓、維護(hù)及管理核心客戶關(guān)系(重點(diǎn)包括:國網(wǎng)、南網(wǎng)、各大發(fā)電集團(tuán)、大型EPC總包方、重要工業(yè)客戶等決策層關(guān)系),建立穩(wěn)固的高層互動(dòng)渠道;
3、主導(dǎo)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)全過程。精準(zhǔn)研判項(xiàng)目信息,制定競爭策略,整合內(nèi)外資源,確保關(guān)鍵項(xiàng)目的中標(biāo)率;
4、組建、培養(yǎng)及激勵(lì)一支高績效銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目運(yùn)作與客戶管理能力
5、市場洞察: 洞察行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對手動(dòng)態(tài),為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略提供決策輸入;
任職要求:
1、8年以上電力設(shè)備(如開關(guān)柜、變壓器、環(huán)網(wǎng)柜、智能配電系統(tǒng)等)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
2、5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有從0到1搭建區(qū)域或業(yè)務(wù)線銷售體系的成功實(shí)踐;
3、擁有成熟且可驗(yàn)證的 電力能源領(lǐng)域核心客戶資源(如:國網(wǎng)/南網(wǎng)省公司級、大型能源集團(tuán)、央企EPC等),并能提供過往主導(dǎo)中標(biāo)過的重大項(xiàng)目案例(如:金額超過5000萬的單個(gè)項(xiàng)目);
4、卓越的重大項(xiàng)目運(yùn)作能力: 精通招投標(biāo)流程,擅長制定差異化競爭策略,具備極強(qiáng)的商務(wù)談判與合同簽訂能力;
5、 能夠激勵(lì)和賦能團(tuán)隊(duì),具備出色的跨部門資源協(xié)調(diào)能力;
6、對電力行業(yè)發(fā)展趨勢、市場格局有獨(dú)到見解。

工作地點(diǎn)

福州倉山區(qū)中能中心

職位發(fā)布者

余女士/招聘經(jīng)理

剛剛活躍
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公司Logo中能電氣
中能電氣股份有限公司一、公司介紹中能電氣股份有限公司(簡稱“中能電氣”),創(chuàng)建于1999年1月21日,2010年3月在深圳證券交易所掛牌上市,股票代碼 300062;是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),公司致力于成為能源互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案運(yùn)營商;為智能電網(wǎng)、新能源、節(jié)能減排等領(lǐng)域提供產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)及整體系統(tǒng)解決方案;運(yùn)營總部位于福州,常駐銷售機(jī)構(gòu)遍布全國,在福州、福清、武漢、珠海等地建有大型制造基地;在福州、福清、武漢、上海、深圳、大連等地有8家控股及全資子公司。公司堅(jiān)持引進(jìn)消化與自主創(chuàng)新戰(zhàn)略,不斷打造產(chǎn)品硬件研發(fā)平臺(tái)、軟件開發(fā)平臺(tái)、先進(jìn)制造平臺(tái)、運(yùn)維服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過十多年的發(fā)展,在保持輸配電產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級,從一家輸配電一二次設(shè)備供應(yīng)商向智能電網(wǎng)、新能源光伏發(fā)電及運(yùn)營、汽車充電設(shè)施建設(shè)及運(yùn)營等領(lǐng)域成功轉(zhuǎn)型,提供系統(tǒng)解決方案及服務(wù),并實(shí)現(xiàn)海外項(xiàng)目運(yùn)營發(fā)展戰(zhàn)略。中能電氣先后研發(fā)出具有世界先進(jìn)水平電力及新能源產(chǎn)品,并掌握產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和關(guān)鍵生產(chǎn)制造技術(shù);中能電氣部分產(chǎn)品通過了歐洲著名電力實(shí)驗(yàn)室荷蘭KEMA的型式試驗(yàn)以及北美著名電力實(shí)驗(yàn)室LAPEM的認(rèn)證,不僅在國內(nèi)各地區(qū)大量長期安全運(yùn)行,還出口到美國、墨西哥、澳大利亞、日本、韓國、英國、沙特、印度、巴西等三十多個(gè)國家和地區(qū)。中能電氣在技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制、經(jīng)營管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面精益求精,以ISO 9001質(zhì)量管理、ISO 14001環(huán)境管理和OHSAS 18000職業(yè)健康安全管理三合一管理體系為基礎(chǔ),建立了完善的全面質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體制并獲得福州市政府質(zhì)量獎(jiǎng)。中能電氣秉承“用戶導(dǎo)向、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、自我反思;開放融合、誠信自律、共同成長”的價(jià)值觀,不斷進(jìn)取,持續(xù)創(chuàng)新,用更可靠的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造客戶價(jià)值,與客戶共同成長。未來,我們通過技術(shù)創(chuàng)新多元化機(jī)制,不斷加大研發(fā)投入,把握能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機(jī)遇。以國際化的眼光,打造能源互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案運(yùn)營商。二、營銷網(wǎng)絡(luò)公司自主研發(fā)的預(yù)制插拔式可分離連接器、冷縮電力電纜附件、電纜分支箱、戶內(nèi)外環(huán)網(wǎng)柜、箱式變電站、高低壓開關(guān)柜、動(dòng)力配電箱、地埋式配電設(shè)備、戶內(nèi)外真空斷路器、故障指示器等配電自動(dòng)化所需的系列產(chǎn)品,在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位,并率先進(jìn)入國際市場,銷往美國、墨西哥、澳大利亞、日本、韓國、英國、沙特、印度、巴西等三十多個(gè)國家和地區(qū);公司在國內(nèi)各省市均建立了辦事處和分支機(jī)構(gòu),完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。三、人力資源理念中能電氣一貫重視人力資源的管理和開發(fā),人才是中能電氣賴以生存和快速穩(wěn)健發(fā)展的根基,在“以人為本”的精神指導(dǎo)下,培育積極向上的企業(yè)文化,依靠人才、關(guān)注人才、培養(yǎng)人才、重視人才發(fā)展是中能電氣人力資源管理核心理念。平等就業(yè)中能電氣的員工招聘、培養(yǎng)、發(fā)展、晉升等環(huán)節(jié),機(jī)會(huì)面前,人人平等。競爭擇優(yōu)中能電氣在用人制度上堅(jiān)持“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的原則,“能者上、平者讓、庸者下”,合適的人要在合適的崗位上做正確的事。尊重創(chuàng)新創(chuàng)新是中能電氣發(fā)展的動(dòng)力和源泉;中能電氣支持創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新,建立完善的開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制來充分員工的創(chuàng)新積極性。重視發(fā)展,以能力決定崗位:中能電氣重視員工的發(fā)展和學(xué)習(xí)培訓(xùn),以全面提升員工職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。公司致力營造和提供良好的環(huán)境和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,并遵循因能定崗、用人之長的原則,依據(jù)員工能力和貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的發(fā)展平臺(tái)和待遇回報(bào)。
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