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售前工程師崗位職責(zé)
一、客戶需求分析與技術(shù)交流：
1.參與銷售前期客戶拜訪，挖掘客戶的自動化/無人化搬運需求，梳理痛點與項目背景；
2.與客戶進行技術(shù)溝通，講解公司AGV產(chǎn)品特點、應(yīng)用場景及解決方案，對客戶需求進行技術(shù)澄清與引導(dǎo)；
3.現(xiàn)場調(diào)研客戶工藝流程、搬運路徑、各類 布局、設(shè)備接口等信息，形成調(diào)研報告與需求文檔。
二、方案規(guī)劃與系統(tǒng)設(shè)計：
1.根據(jù)客戶現(xiàn)場情況，進行系統(tǒng)方案設(shè)計及規(guī)劃，制定初步框架方案；
2.設(shè)計AGV系統(tǒng)方案，包括車輛選型、調(diào)度系統(tǒng)架構(gòu)、配套硬件選型、軟件接口需求等；
3.負責(zé)繪制方案圖紙、邏輯流程圖、方案PPT，形成完整的售前技術(shù)方案文檔；
4.與銷售人員配合，參與項目講標(biāo)、技術(shù)交流會、用戶答疑等環(huán)節(jié)，提升中標(biāo)率。
三、成本核算與技術(shù)文檔編制：
1.配合銷售團隊進行項目成本核算、BOM配置、工期評估，輸出技術(shù)參數(shù)清單與報價支撐；
2.編制投標(biāo)文件中的技術(shù)部分（如技術(shù)方案、技術(shù)響應(yīng)、施工組織方案、培訓(xùn)計劃等）；
3.參與客戶技術(shù)協(xié)議的撰寫與修訂，確保方案與客戶需求、公司能力高度匹配。
四、內(nèi)部協(xié)同與方案落地支持：
1.與研發(fā)、項目、實施等部門協(xié)作，推動客戶定制化需求的內(nèi)部評審與可行性驗證；
2.在項目實施初期，為項目交付團隊提供技術(shù)交底支持，保障設(shè)計方案在落地階段的準(zhǔn)確傳遞與可執(zhí)行性；
3.匯總典型案例、技術(shù)文檔、參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，協(xié)助構(gòu)建公司標(biāo)準(zhǔn)化方案資料庫；
4.跟蹤行業(yè)技術(shù)趨勢和客戶新需求，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議，協(xié)助完善公司解決方案體系。

職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，自動化、電氣、機械、電機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
2、具備三年以上重載AGV、非標(biāo)自動化或智能制造領(lǐng)域售前工作經(jīng)驗；
2、擁有正確的價值觀和主動學(xué)習(xí)能力，認同公司企業(yè)文化，具備主動服務(wù)意識；
3、能夠準(zhǔn)確地向客戶傳遞公司產(chǎn)品，技術(shù)信息，善于傾聽和理解客戶需求；
4、有團隊協(xié)作的能力，勇于面對困難，有一定的抗壓力。
5、后期將搬遷至新吳區(qū)辦公，介意誤投。