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市場開發(fā)與管理：負責所負責區(qū)域的OTC銷售隊伍的建設，結合公司的政策和市場需求制定相應的市場開發(fā)計劃和方案，確保市場的順利開發(fā)和產品的成功銷售。1
渠道建設和維護：負責組織和實施市場調研，收集和分析市場信息，并根據調研結果制定合理的市場策略和政策。此外，還需要與商業(yè)、連鎖店、單店的負責人進行溝通，制定網絡布局規(guī)劃和選擇合適的商業(yè)流通模式，以保證銷售的順暢進行。
銷售拓展和客情維護：負責與連鎖藥店、大型單體店等重要客戶的客情關系維護，建立良好的內部環(huán)境和外部合作關系，提高銷售效率和客戶滿意度。
銷售活動的組織和執(zhí)行：根據公司的銷售政策和市場策略，組織、策劃和執(zhí)行一系列促銷活動和店員教育活動，以增加產品的知名度和銷售額。
人員管理和培訓：負責區(qū)域內OTC代表的招聘、培訓和管理，監(jiān)督其日常工作，并對其績效進行跟蹤和反饋。此外，還應當定期組織培訓課程，更新代表的知識體系，提高他們的銷售能力和水平。
數據分析和報告：負責定期向上級匯報銷售情況和市場趨勢，提交相關的報表和數據分析，以便公司能夠做出準確的決策和有效的管理。
其他相關工作：如協(xié)助大區(qū)經理進行市場調研、參與制定地方策略與計劃、管理招商團隊、優(yōu)化資源分配等