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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)滲透與拓展：制定并實(shí)施分銷策略，增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的覆蓋面，同時(shí)探索并進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域。識(shí)別潛在的分銷合作伙伴，建立并維護(hù)與分銷商、代理商的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成： 設(shè)定并分解年度、季度及月度銷售目標(biāo)，確保分銷渠道的銷售業(yè)績(jī)符合或超越既定目標(biāo)。 監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
3、渠道管理與優(yōu)化： 管理整個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括對(duì)分銷商的選擇、培訓(xùn)、評(píng)估和激勵(lì)，以提高渠道效率和銷售能力。 定期評(píng)估分銷渠道的表現(xiàn)，剔除低效或不合規(guī)的合作伙伴，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
4、庫(kù)存與物流管理： 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品供應(yīng)充足，同時(shí)控制庫(kù)存水平，減少積壓風(fēng)險(xiǎn)。 管理物流流程，提高配送效率，降低運(yùn)輸成本，保障產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付。
5、市場(chǎng)行情收集與分析： 收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求變化等，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。分析分銷渠道的反饋，識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略提供輸入。
6、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與培訓(xùn)：建立并領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)高效、協(xié)作的分銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧和市場(chǎng)分析能力。 實(shí)施員工培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，保持團(tuán)隊(duì)的高績(jī)效。
7、策略規(guī)劃與執(zhí)行： 參與制定公司總體市場(chǎng)策略，特別是在分銷領(lǐng)域內(nèi)的策略規(guī)劃。 確保分銷策略與公司整體戰(zhàn)略相一致，有效執(zhí)行并持續(xù)優(yōu)化策略。