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更新于 8月5日

ka大客戶銷售經(jīng)理(專精特新、機(jī)械設(shè)備)

1.2-1.8萬(wàn)
  • 天津東麗區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

面銷/陌拜區(qū)域銷售會(huì)議/會(huì)展銷售智能設(shè)備農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備
崗位概述:
我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、戰(zhàn)略思維清晰的大客戶銷售經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司核心戰(zhàn)略級(jí)大客戶的開(kāi)發(fā)、深度關(guān)系維護(hù)以及大型復(fù)雜項(xiàng)目的全程運(yùn)作。你將直接對(duì)接行業(yè)頭部客戶、大型農(nóng)場(chǎng)集團(tuán)、政府農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及重要合作伙伴,理解其深層需求,提供定制化的馬鈴薯智能分選整體解決方案,并確保長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的成功,是公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌影響力的關(guān)鍵角色。
核心職責(zé):
1、戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與深耕: 識(shí)別、開(kāi)拓并深度管理農(nóng)業(yè)領(lǐng)域(馬鈴薯產(chǎn)業(yè)優(yōu)先)戰(zhàn)略級(jí)大客戶(大型集團(tuán)、政府項(xiàng)目、國(guó)際客戶),建立高層級(jí)信任關(guān)系。
2、大型項(xiàng)目全周期管理: 主導(dǎo)高價(jià)值、復(fù)雜項(xiàng)目(百萬(wàn)級(jí)+)的運(yùn)作,從需求挖掘、方案定制、商務(wù)談判到簽約落地及回款跟進(jìn)。
3、需求洞察與方案解決: 深度理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn),協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì),提供基于公司核心技術(shù)的定制化智能裝備解決方案。
4、商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)管控: 主導(dǎo)關(guān)鍵商務(wù)談判,確保公司利益;高度負(fù)責(zé)大客戶回款管理,控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
5、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析: 洞察行業(yè)趨勢(shì)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),為戰(zhàn)略決策提供輸入。
任職要求:
1、5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上成功銷售高端機(jī)械設(shè)備/智能裝備/復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗(yàn)(農(nóng)業(yè)機(jī)械背景優(yōu)先);
2、具備獨(dú)立運(yùn)作并成功交付百萬(wàn)級(jí)及以上大型復(fù)雜項(xiàng)目的實(shí)績(jī);
3、頂尖的商務(wù)談判、溝通影響力與客戶關(guān)系管理;
4、強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力及財(cái)務(wù)風(fēng)控意識(shí)(回款);
5、適應(yīng)高頻全國(guó)出差;對(duì)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)/智能裝備有熱情。
工作時(shí)間:
8:30—18:00,雙休。

工作地點(diǎn)

天津東麗區(qū)空港經(jīng)濟(jì)區(qū)環(huán)河南路316號(hào)

職位發(fā)布者

王嘉興/人事經(jīng)理

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公司Logo天津金鳳花股份有限公司
天津金鳳花股份有限公司,一家坐落于天津自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的農(nóng)業(yè)智能裝備企業(yè),2016年成立,注冊(cè)資本5000萬(wàn)元,已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的全方位馬鈴薯分選解決方案提供商。公司以人工智能、機(jī)械、電子、自動(dòng)化等領(lǐng)域的技術(shù)積累,積極投身于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)智能裝備的研發(fā)與實(shí)踐。自成立以來(lái),公司不斷發(fā)展壯大,逐漸在農(nóng)業(yè)智能裝備領(lǐng)域嶄露頭角。歷經(jīng)七年的創(chuàng)新與發(fā)展,天津金鳳花股份有限公司的產(chǎn)品線已涵蓋馬鈴薯光學(xué)分選機(jī)系列、馬鈴薯機(jī)械分選系列、馬鈴薯倒包分選系列、微型薯收獲分選系列及相關(guān)配套設(shè)備等,為客戶提供高效、可靠的農(nóng)業(yè)智能裝備。金鳳花的積淀,源于公司始終秉持的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。公司擁有一支由海內(nèi)外知名專家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì),專注于人工智能、機(jī)械、電子、自動(dòng)化等領(lǐng)域的前沿技術(shù)研究和應(yīng)用,為公司的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。此外,公司還與南開(kāi)大學(xué)、天津大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)、天津城建大學(xué)等知名學(xué)府建立了企業(yè)科技特派員合作關(guān)系,形成了強(qiáng)大的“產(chǎn)·學(xué)·研”聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。天津金鳳花股份有限公司于2019年被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、天津市創(chuàng)新型中小企業(yè)、天津市維鷹企業(yè)和天津市專精特新企業(yè)。面對(duì)未來(lái),天津金鳳花股份有限公司將繼續(xù)堅(jiān)持科技創(chuàng)新,致力于提供更多先進(jìn)、可靠的農(nóng)業(yè)智能裝備,幫助客戶提高效率、降低成本,推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。同時(shí),公司還將進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際合作與交流,拓展海外市場(chǎng),為全球農(nóng)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。天津金鳳花股份有限公司以其深厚的技術(shù)積累和不斷創(chuàng)新的精神,為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供了全方位的解決方案。我們期待公司在未來(lái)能夠繼續(xù)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶來(lái)更多創(chuàng)新和突破,引領(lǐng)農(nóng)業(yè)智能裝備行業(yè)的發(fā)展。
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