崗位職責(zé)：
一、銷售策略制定與部署
1.制定年度、季度及月度的銷售推動(dòng)策略、目標(biāo)分解方案及主推產(chǎn)品組合；
2.設(shè)計(jì)差異化的渠道拓展策略與銷售模式，并負(fù)責(zé)向分支機(jī)構(gòu)及銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣導(dǎo)與部署。
二、營銷活動(dòng)與競(jìng)賽激勵(lì)策劃
1.策劃并主導(dǎo)時(shí)效性、區(qū)域性的銷售競(jìng)賽、業(yè)務(wù)沖刺等激勵(lì)活動(dòng)，制定活動(dòng)規(guī)則并統(tǒng)籌預(yù)算；
2.設(shè)計(jì)激勵(lì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)追蹤需求，根據(jù)效能評(píng)估報(bào)告進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤與優(yōu)化。
三、銷售團(tuán)隊(duì)賦能與培訓(xùn)
1.深入一線，收集并分析銷售團(tuán)隊(duì)在展業(yè)過程中的痛點(diǎn)與需求，據(jù)此開發(fā)培訓(xùn)課程、實(shí)戰(zhàn)話術(shù)及銷售工具；
2.組織并實(shí)施針對(duì)性的技能培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)及政策解讀，提升代理人的專業(yè)能力與作戰(zhàn)水平。
四、榮譽(yù)體系建設(shè)與氛圍營造
1.負(fù)責(zé)公司代理人榮譽(yù)體系的頂層設(shè)計(jì)、規(guī)則制定與精神激勵(lì)營造；
2.策劃并落地大型榮譽(yù)表彰會(huì)議，挖掘并包裝績(jī)優(yōu)標(biāo)桿案例，在全系統(tǒng)內(nèi)營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的積極氛圍。
五、市場(chǎng)與渠道攻堅(jiān)
1.針對(duì)公司要求的重點(diǎn)渠道、高價(jià)值客戶群或潛在增長點(diǎn)，制定專項(xiàng)的攻堅(jiān)方案和推動(dòng)計(jì)劃；
2.協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行關(guān)鍵客戶的商務(wù)公關(guān)與復(fù)雜項(xiàng)目的售前支持，直接推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
任職要求：