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更新于 9月9日
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外貿(mào)大客戶經(jīng)理

1-1.5萬·13薪
  • 長沙寧鄉(xiāng)市
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

貿(mào)易/進(jìn)出口
崗位職責(zé)：
1. 大客戶戰(zhàn)略開發(fā)與關(guān)系管理
客戶關(guān)系深耕： 與指定大客戶（通常為Top 20%的核心客戶）建立、維護(hù)并深化穩(wěn)固、信任、多層次的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
需求洞察： 深度挖掘客戶的業(yè)務(wù)模式、市場需求、采購習(xí)慣、決策鏈及未來發(fā)展計(jì)劃，成為客戶領(lǐng)域的專家。
戰(zhàn)略規(guī)劃： 為每個(gè)大客戶制定個(gè)性化的年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃（Account Plan），包括銷售目標(biāo)、關(guān)鍵行動(dòng)、資源投入和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。
2. 銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)增長
目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)所管轄大客戶的銷售業(yè)績、利潤率和市場份額目標(biāo)。
商機(jī)挖掘：主動(dòng)識(shí)別客戶的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，包括新產(chǎn)品導(dǎo)入、新項(xiàng)目合作、新市場開拓等，并推動(dòng)落地執(zhí)行。
向上銷售與交叉銷售：基于對客戶業(yè)務(wù)的深度理解，成功向客戶推薦和銷售更廣泛的產(chǎn)品組合或解決方案，提升單客戶價(jià)值。
3. 訂單與合同管理
談判與簽約：主導(dǎo)與大客戶的商業(yè)談判（包括價(jià)格、付款方式、年度協(xié)議、獨(dú)家條款等），準(zhǔn)備并簽訂銷售合同。
訂單跟進(jìn)： 協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（跟單、計(jì)劃、物流）確保訂單順利執(zhí)行，及時(shí)處理訂單異常情況。
回款管理： 與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，監(jiān)控客戶信用狀況，確保貨款按時(shí)收回，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
教育背景：大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上外貿(mào)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于大客戶管理或戰(zhàn)略客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有相關(guān)行業(yè)背景（如電子、機(jī)械、消費(fèi)品等）者優(yōu)先。
語言能力：卓越的英語聽說讀寫能力，能夠作為工作語言進(jìn)行流暢的商務(wù)談判、 presentations 和郵件溝通。掌握其他小語種（如西語、俄語、德語、阿拉伯語等）是重大加分項(xiàng)。
核心技能：
戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能夠從戰(zhàn)略角度思考客戶業(yè)務(wù)，而不僅僅是完成訂單。
出色的談判與溝通能力：能夠與不同文化背景的高層客戶建立聯(lián)系并有效影響其決策。
解決問題的能力： 以客戶為中心，積極主動(dòng)地尋找解決方案。
抗壓能力與適應(yīng)性：能夠適應(yīng)跨國時(shí)差工作，處理復(fù)雜情況，并承受業(yè)績壓力。

工作地點(diǎn)

湖南省長沙市寧鄉(xiāng)市銀州北路058號(hào)

職位發(fā)布者

譚女士/招聘專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo湖南中谷科技股份有限公司
中吉品牌始創(chuàng)于2003年，其制造公司湖南中谷科技股份有限公司（以下簡稱“中谷”）是一家專業(yè)提供高品質(zhì)全系列自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品、自助零售系統(tǒng)解決方案的國家高新技術(shù)企業(yè)、進(jìn)出口企業(yè)。公司目前擁有三大生產(chǎn)基地，總建筑面積超20萬平方米，占地220畝，年產(chǎn)能高達(dá)30萬臺(tái)，固定資產(chǎn)超8億元。公司研發(fā)生產(chǎn)的“中吉”系列產(chǎn)品，以其創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，應(yīng)用于全球100多個(gè)國家和地區(qū)，遍及中國32個(gè)省市。中谷先后獲得“國家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)”“湖南省小巨人企業(yè)”“湖南省高新技術(shù)企業(yè)”“湖南省企業(yè)技術(shù)中心”“湖南省智能制造示范企業(yè)”“湖南省數(shù)字新基建100個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目”“湖南省產(chǎn)融合作制造業(yè)重點(diǎn)企業(yè)”“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建平臺(tái)單位”“長沙市企業(yè)技術(shù)中心”“長沙市小巨人企業(yè)”“長沙市智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)”“寧鄉(xiāng)市發(fā)展十塊企業(yè)”“寧鄉(xiāng)市科技計(jì)劃項(xiàng)目優(yōu)秀獎(jiǎng)”“寧鄉(xiāng)高新區(qū)四優(yōu)四強(qiáng)先進(jìn)企業(yè)”亞太自助售貨行業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長單位、美國NAMA售貨機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)員、歐洲EVA售貨機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)員等多項(xiàng)榮譽(yù)，公司多次被省內(nèi)主流媒體重點(diǎn)報(bào)道。公司取得600多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及認(rèn)證，成功通過國際ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，CE、FCC、CB、CQC、UL等認(rèn)證。中谷力爭打造全球大型智能商用零售設(shè)備生產(chǎn)基地，作為全球超大型的自動(dòng)售貨機(jī)專業(yè)生產(chǎn)工廠，擁有強(qiáng)大的鈑金設(shè)備和產(chǎn)出，多條流水線協(xié)同制造：全自動(dòng)環(huán)保噴涂流水線、U殼全自動(dòng)流水線、發(fā)泡全自動(dòng)流水線、鈑金生產(chǎn)線、注塑生產(chǎn)線、總裝流水線以及各類精密數(shù)控檢測設(shè)備，是自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)整體發(fā)泡流水線生產(chǎn)制造工藝的發(fā)行者，開創(chuàng)了自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)歷史發(fā)展的程碑，推動(dòng)了整個(gè)售貨機(jī)行業(yè)的智能制造水平。中谷始終堅(jiān)持自主研發(fā)與自我創(chuàng)新，擁有從事本行業(yè)長達(dá)10余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的電子、軟件、機(jī)械研發(fā)人員近200名，組建成實(shí)力雄厚的軟硬件技術(shù)研發(fā)中心，為公司發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。為客戶提供多樣性設(shè)計(jì)方案?？焖賹涌蛻舻牡谌杰浖?，并實(shí)現(xiàn)客戶售貨機(jī)軟件個(gè)性化開發(fā)。中谷旗下子公司云數(shù)SAAS云服務(wù)管理平臺(tái)，目前已經(jīng)接入數(shù)萬臺(tái)零售終端，在數(shù)臺(tái)服務(wù)器上穩(wěn)定聯(lián)網(wǎng)在線運(yùn)行，其中較大的一個(gè)服務(wù)器有近10萬臺(tái)機(jī)器同時(shí)在線運(yùn)行。年交易額共達(dá)數(shù)十億元，年售賣商品近數(shù)十億份，每天服務(wù)近數(shù)百萬人次。中吉目前售賣產(chǎn)品：ai零售柜、綜合機(jī)、組合機(jī)、尋址機(jī)、多媒體自動(dòng)售貨機(jī)、蛇形飲料機(jī)、生鮮升降售貨機(jī)、牛奶自動(dòng)售貨機(jī)、售藥機(jī)、冷藏加熱一體盒飯機(jī)、零下18度冷凍機(jī)、冰淇淋機(jī)、盲盒機(jī)、現(xiàn)磨咖啡機(jī)等全系列產(chǎn)品，為各領(lǐng)域客戶提供完善的智慧化解決方案。中吉用更智慧、穩(wěn)定的產(chǎn)品，深度融合人工AI技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)。將繁復(fù)化作簡便，力求打造世界級(jí)智能零售設(shè)備開拓全新的智能零售時(shí)代！為配合公司快速發(fā)展的需要，我們將在各地招聘優(yōu)秀人才，為其提供良好的薪酬待遇和廣闊的發(fā)展平臺(tái)，期待您的加入。公司網(wǎng)址：http://www.t-cn.com/聯(lián)系人：黃女士聯(lián)系電話：13975818068乘車方式：1：長沙西站乘“長沙-寧鄉(xiāng)”班車，大約十分鐘一趟在金州大道長高集團(tuán)路口下車，往先導(dǎo)企業(yè)公園旁邊小路直走400米即到，或?qū)Ш剿阉骱现泄瓤萍加邢薰疚恢谩?2：寧鄉(xiāng)方向乘“寧鄉(xiāng)-長沙”班車或301,99路公交，在金州大道長高集團(tuán)路口下車，往先導(dǎo)企業(yè)公園旁邊小路直走400米即到，或?qū)Ш剿阉骱现泄瓤萍加邢薰疚恢谩?/div>公司主頁