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崗位職責：

1、收集區(qū)域內國企/央企以及地方性國企與行業(yè)大客戶名錄，分析客戶行業(yè)與專業(yè)領域，按客戶領域與公司產品、價值進行匹配，制定客戶開發(fā)計劃。

2、了解客戶方組織架構、項目分布與預算、招采與決策流程以及關鍵人，有選擇性的開發(fā)目標客戶。

3、負責與客戶形成戰(zhàn)略合作關系，進入客戶戰(zhàn)略（重點）供應商名錄。關注客戶所在行業(yè)與領域新變化/挑戰(zhàn)，提供客戶解決方法工具與實踐，幫助客戶控制成本和提升效益。

4、建立和健全客戶信息，關注客戶項目采購與交付計劃與節(jié)點，提前溝通與確認采購計劃與供貨時間，減少產品與服務供應時間。及時響應和提供客戶提出的合理反饋與需求，協(xié)助客戶解決困難與問題。

5、進行危機公關，對客戶的質疑和挑戰(zhàn)，及時處理和承擔相應的責任，建立客戶信任。

6、對接和指定戰(zhàn)略客戶項目落地執(zhí)行的銷售人員，提前溝通和告知項目進展和關注點，協(xié)助銷售人員做好客戶項目現(xiàn)場交付與服務工作。

7、協(xié)同公司技術、生產、設計推廣等相關部門，圍繞客戶需求開展技術與服務攻關，保障客戶需求得到最大程度的響應和解決。

8、主動及時開展客戶項目進度確認與往來對賬，配合公司財務部門進行內部核算統(tǒng)計，提示銷售部門項目交付過程中憑證流轉匯總，確保客戶產品與服務及時準確供應。

任職要求：

1、大專以上學歷，年齡在30-40歲；

2、目標感強，服從公司產品知識培訓與考核；

3、服從公司銷售行為管理，會使用CRM系統(tǒng)；

4、有大客戶管理工作經驗2年以上；

5、能接受經常性出差；

6、具備市場營銷、行業(yè)與產品知識、財務與統(tǒng)計知識、客戶關系管理知識等相關知識；

7、有央企、國企、設計院對接工作經驗優(yōu)先；

8、建材相關行業(yè)經驗優(yōu)先。

職位福利：大客戶開發(fā)獎、業(yè)績提成、績效獎金、年收入約20W—60W+、配車、通訊補助、節(jié)日福利、煙補、帶薪年假、五險