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更新于 6月26日

KA事業(yè)部總監(jiān)

1-2萬
  • 石家莊橋西區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé): 1.制定KA事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃,明確目標(biāo)客戶分級(jí)、合作模式及增長(zhǎng)路徑; 2.主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、談判及戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署; 3.建立KA客戶高層關(guān)系網(wǎng)絡(luò),主導(dǎo)年度合作洽談,設(shè)計(jì)差異化KA合作方案,提升客戶黏性與份額; 4.監(jiān)控醫(yī)藥行業(yè)政策,制定KA渠道應(yīng)對(duì)策略,降低政策風(fēng)險(xiǎn); 5.構(gòu)建KA客戶信息庫和價(jià)值評(píng)估體系,優(yōu)化資源分配,確保投資回報(bào)最大化; 6.解決KA重大客訴、竄貨、價(jià)格沖突等危機(jī),維護(hù)市場(chǎng)秩序與品牌聲譽(yù); 7.設(shè)定KA團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo),監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度; 8.組建專業(yè)化KA團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)人才招募、培訓(xùn)、績(jī)效考核及梯隊(duì)建設(shè); 9.按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。 任職資格: 1.醫(yī)藥、商科、管理類大專及以上學(xué)歷; 2.10年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上KA/大客戶管理經(jīng)驗(yàn),有頭部藥企KA總監(jiān)履歷者優(yōu)先; 3.具備全國連鎖藥店、電商平臺(tái)等核心客戶高層客情網(wǎng)絡(luò),能快速突破銷售增量; 4.要求有相關(guān)渠道資源、能快速組建團(tuán)隊(duì),3個(gè)月內(nèi)產(chǎn)出可量化業(yè)績(jī)成果。

工作地點(diǎn)

橋西區(qū)石家莊站

職位發(fā)布者

任女士/人事主管

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海南海藥股份有限公司簡(jiǎn)介◆海南海藥股份有限公司前身海口市制藥廠創(chuàng)立于1965年,1994年在深圳交易所掛牌上市(股票代碼:000566),是海南省醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè),2020年3月24日,新興際華醫(yī)藥與海南海藥完成戰(zhàn)略重組,新海藥成為中央企業(yè)控股的混合所有制企業(yè),開啟了海藥發(fā)展新征程。◆公司主要產(chǎn)品涵蓋中間體、原料藥、化學(xué)創(chuàng)新藥、現(xiàn)代中藥、生物藥、細(xì)胞免疫、高端醫(yī)療器械等領(lǐng)域,在江蘇、重慶建有中間體、原料藥基地,在海南建有制劑生產(chǎn)基地,具備特色抗生素全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),聚焦高附加值仿制藥與特色藥,核心品種在業(yè)內(nèi)具有較高知名度?!粽雇磥?,海南海藥將繼續(xù)秉承“保軍、應(yīng)急、為民”使命擔(dān)當(dāng),聚焦主責(zé)主業(yè),實(shí)施“一主多元”戰(zhàn)略,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),走內(nèi)涵式發(fā)展道路,大力發(fā)展化藥板塊、培育壯大中藥板塊、擇機(jī)進(jìn)軍生物藥領(lǐng)域,把海南海藥建設(shè)成為軍隊(duì)和人民值得信賴的醫(yī)藥企業(yè),為健康中國和人類醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)做出新貢獻(xiàn)!
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