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崗位職責(zé)： 1.制定KA事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃，明確目標(biāo)客戶分級(jí)、合作模式及增長(zhǎng)路徑； 2.主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、談判及戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署； 3.建立KA客戶高層關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，主導(dǎo)年度合作洽談，設(shè)計(jì)差異化KA合作方案，提升客戶黏性與份額； 4.監(jiān)控醫(yī)藥行業(yè)政策，制定KA渠道應(yīng)對(duì)策略，降低政策風(fēng)險(xiǎn)； 5.構(gòu)建KA客戶信息庫和價(jià)值評(píng)估體系，優(yōu)化資源分配，確保投資回報(bào)最大化； 6.解決KA重大客訴、竄貨、價(jià)格沖突等危機(jī)，維護(hù)市場(chǎng)秩序與品牌聲譽(yù)； 7.設(shè)定KA團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度； 8.組建專業(yè)化KA團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人才招募、培訓(xùn)、績(jī)效考核及梯隊(duì)建設(shè)； 9.按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。 任職資格： 1.醫(yī)藥、商科、管理類大專及以上學(xué)歷； 2.10年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上KA/大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有頭部藥企KA總監(jiān)履歷者優(yōu)先； 3.具備全國連鎖藥店、電商平臺(tái)等核心客戶高層客情網(wǎng)絡(luò)，能快速突破銷售增量； 4.要求有相關(guān)渠道資源、能快速組建團(tuán)隊(duì)，3個(gè)月內(nèi)產(chǎn)出可量化業(yè)績(jī)成果。