職位描述
人力資源管理獵頭顧問咨詢顧問企業(yè)管理咨詢一級人力資源管理師二級人力資源管理師三級人力資源管理師四級人力資源管理師人力資源服務企業(yè)服務咨詢服務
崗位職責：
1、銷售目標達成
負責公司人力資源管理系統(tǒng)（HRMS）及財務管理系統(tǒng)（FMS）的全周期銷售閉環(huán)，包括市場調(diào)研、客戶需求挖掘、方案定制、商務談判與合同簽訂，完成個人及團隊年度業(yè)績指標；
開拓人力資源外包（HRO）業(yè)務市場，重點開發(fā)企業(yè)勞務外包、薪酬代發(fā)、社保代理、靈活用工等解決方案的客戶需求。
2、客戶開發(fā)與管理
通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫、商務活動、上下游生態(tài)合作等渠道，精準定位中大型企業(yè)、跨國機構及高成長型企業(yè)的目標客戶；
建立客戶畫像分析模型，主導大客戶高層拜訪及戰(zhàn)略合作談判，推動10萬元級及以上項目的長期合作；
實施客戶全生命周期管理，協(xié)同交付團隊完成客戶需求落地，確保續(xù)約率達85%以上。
3、解決方案營銷
基于客戶業(yè)務場景，策劃并輸出匹配的SaaS+服務一體化方案，熟練運用ROI測算、標桿案例復盤等工具提升方案說服力；
組織線上線下產(chǎn)品推介會、行業(yè)沙龍等BD活動，擴大區(qū)域品牌影響力及商機儲備。
任職要求：
基礎條件
1、年齡26-30歲，本科及以上學歷，人力資源管理、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上B端軟件銷售經(jīng)驗，具有人力資源服務（HRO）或財務軟件（ERP/FMS）行業(yè)資源者優(yōu)先；
3、熟練使用CRM系統(tǒng)及客戶數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI、Tableau）。
核心能力
1、營銷能力：具備從0到1的客戶開拓經(jīng)驗，熟悉LTV（客戶生命周期價值）與CAC（獲客成本）平衡策略；
2、談判能力：掌握SPIN銷售法、FABE模型等專業(yè)話術，能獨立完成復雜條款磋商與風險對沖；
3、商務素養(yǎng)：擅長商務提案撰寫與企業(yè)高層對話，兼具市場敏銳度與財務風控意識；
4、抗壓能力：適應高頻次客戶拜訪及目標強導向工作模式，能承受百萬級銷售指標壓力。
性格特質(zhì)
目標驅(qū)動型人格，具備狼性拓客思維與資源整合強意愿；
邏輯縝密、情商突出，能快速建立客戶信任關系。
1、銷售目標達成
負責公司人力資源管理系統(tǒng)（HRMS）及財務管理系統(tǒng)（FMS）的全周期銷售閉環(huán)，包括市場調(diào)研、客戶需求挖掘、方案定制、商務談判與合同簽訂，完成個人及團隊年度業(yè)績指標；
開拓人力資源外包（HRO）業(yè)務市場，重點開發(fā)企業(yè)勞務外包、薪酬代發(fā)、社保代理、靈活用工等解決方案的客戶需求。
2、客戶開發(fā)與管理
通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫、商務活動、上下游生態(tài)合作等渠道，精準定位中大型企業(yè)、跨國機構及高成長型企業(yè)的目標客戶；
建立客戶畫像分析模型，主導大客戶高層拜訪及戰(zhàn)略合作談判，推動10萬元級及以上項目的長期合作；
實施客戶全生命周期管理，協(xié)同交付團隊完成客戶需求落地，確保續(xù)約率達85%以上。
3、解決方案營銷
基于客戶業(yè)務場景，策劃并輸出匹配的SaaS+服務一體化方案，熟練運用ROI測算、標桿案例復盤等工具提升方案說服力；
組織線上線下產(chǎn)品推介會、行業(yè)沙龍等BD活動，擴大區(qū)域品牌影響力及商機儲備。
任職要求：
基礎條件
1、年齡26-30歲，本科及以上學歷，人力資源管理、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上B端軟件銷售經(jīng)驗，具有人力資源服務（HRO）或財務軟件（ERP/FMS）行業(yè)資源者優(yōu)先；
3、熟練使用CRM系統(tǒng)及客戶數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI、Tableau）。
核心能力
1、營銷能力：具備從0到1的客戶開拓經(jīng)驗，熟悉LTV（客戶生命周期價值）與CAC（獲客成本）平衡策略；
2、談判能力：掌握SPIN銷售法、FABE模型等專業(yè)話術，能獨立完成復雜條款磋商與風險對沖；
3、商務素養(yǎng)：擅長商務提案撰寫與企業(yè)高層對話，兼具市場敏銳度與財務風控意識；
4、抗壓能力：適應高頻次客戶拜訪及目標強導向工作模式，能承受百萬級銷售指標壓力。
性格特質(zhì)
目標驅(qū)動型人格，具備狼性拓客思維與資源整合強意愿；
邏輯縝密、情商突出，能快速建立客戶信任關系。
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工作地點
西安未央?yún)^(qū)長和國際A座23層
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職位發(fā)布者
魏女士/人事助理
立即溝通
陜西天匯電力建設工程有限公司陜西天匯電力建設工程有限公司成立于2011年，專業(yè)從事配電室托管運維服務及承接110KV以下電力安裝工程。我公司現(xiàn)有職工130余人，設有商務部、工程部、財務部、行政部、綜合部、研發(fā)部、運營部、檢修部。具有項目經(jīng)理5人，高級工程師10人，開發(fā)工程師10人、施工人員50人，高中級維保人員50人，以優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)、雄厚的技術力量，培養(yǎng)造就了一支綜合素質(zhì)過硬的設備安裝調(diào)試施工團隊，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程安裝、售后服務高度一體化的綜合性工程公司；在此基礎上人員儲備及內(nèi)部提拔是我公司人才梯隊建設的中堅力量，我們也在不斷學習、引進新的管理理念，與時俱進，和交大管理學院建立了戰(zhàn)略合作關系。高端專業(yè)的檢測設備、統(tǒng)一的配電室安全管理體系、統(tǒng)一的服務管理流程，是我們的作業(yè)標準，我們更是一家集配電室巡檢、試驗、搶修為一體的高效安裝、調(diào)試、節(jié)能團隊。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，形成了集節(jié)能研發(fā)、電力安裝、托管運維服務為一體化的科技型電力增值服務公司，在安全節(jié)能、配電室托管服務領域成為領導者。我公司是西北唯一通過GB/TI9001-2008/ISO9001:2008標準配電室專業(yè)托管服務質(zhì)量管理體系認證的單位，技術領先、思維超前，得到了受托方及業(yè)界的一致好評，并頒發(fā)相關先進單位等表揚書，研發(fā)的產(chǎn)品“配電室遠程智能管理系統(tǒng)”已經(jīng)獲得實用新型專利認證，具有劃時代的意義，終結了配電室有人托管的低效率運維，我們期待與您攜手同行。我們的文化：以信任合作為基礎以積極態(tài)度為動力以專注專業(yè)為核心以挑戰(zhàn)P K為精神我們的方針：靠科學發(fā)展鑄天匯品質(zhì)服務創(chuàng)新持續(xù)改進我們的宗旨：提供更優(yōu)化整體用電解決方案我們的目標：持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值更安全更專業(yè)更節(jié)能我們的愿景：打造能源互聯(lián)島我們在工作中不斷積累管理和安全經(jīng)驗，獲得客戶的肯定是我們天匯電力每一位員工的心愿，我們更會以崇高的社會責任感長期熱心于公益事業(yè)。
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