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崗位職責
1. 商超與便利店渠道管理
? 負責商超、便利店等零售渠道的開發(fā)與維護，制定渠道拓展計劃，挖掘潛在合作客戶，洽談合作協(xié)議并推動落地，不斷擴大產(chǎn)品在該類渠道的覆蓋范圍。
? 維護與現(xiàn)有商超、便利店客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪溝通，了解其銷售需求、庫存狀況及市場反饋，及時解決合作中出現(xiàn)的問題，確保產(chǎn)品正常銷售。
? 根據(jù)渠道特點和市場需求，制定針對性的促銷策略和活動方案，協(xié)同客戶開展促銷活動，提升產(chǎn)品在商超、便利店的銷售額和市場占有率。
1. 經(jīng)銷商管理
? 負責經(jīng)銷商的招募、評估與管理，制定經(jīng)銷商選擇標準，篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并簽訂合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利與義務(wù)。
? 制定經(jīng)銷商銷售目標和考核體系，定期對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績、市場推廣、庫存管理等情況進行評估，根據(jù)評估結(jié)果進行激勵或調(diào)整。
? 為經(jīng)銷商提供必要的支持與培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動態(tài)等方面的培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商提升銷售能力和運營水平，確保其完成銷售任務(wù)。
? 協(xié)調(diào)解決經(jīng)銷商在銷售過程中遇到的問題，如產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送、售后服務(wù)等，保障經(jīng)銷商的正常運營。
1. KA 客戶對接與維護
? 作為企業(yè)與 KA 客戶的主要對接人，負責 KA 客戶的開發(fā)、談判與合作管理，深入了解 KA 客戶的需求和采購策略，制定個性化的合作方案，爭取有利的合作條件。
? 維護與 KA 客戶的高層關(guān)系，定期進行溝通交流，及時掌握 KA 客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場動態(tài)，推動雙方深度合作。
? 跟進 KA 客戶的訂單執(zhí)行情況，確保產(chǎn)品按時供應(yīng)，協(xié)調(diào)解決訂單履行過程中的各種問題，保障雙方合作順暢。
? 分析 KA 客戶的銷售數(shù)據(jù)和市場表現(xiàn)，為 KA 客戶提供銷售建議和市場支持，共同提升產(chǎn)品在 KA 渠道的銷售業(yè)績。
1. 市場信息收集與分析
? 收集商超、便利店、KA 渠道及經(jīng)銷商所在市場的相關(guān)信息，包括競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷活動、市場策略等，進行整理分析并形成報告。
? 關(guān)注市場消費趨勢和客戶需求變化，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)調(diào)整和營銷策略制定提供依據(jù)。
1. 團隊協(xié)作與溝通
? 與企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、物流、市場、財務(wù)等部門保持密切溝通與協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送、費用結(jié)算等工作的順利進行。
? 協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)報表的編制和匯報工作，及時反饋業(yè)務(wù)進展情況和存在的問題。
任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的市場營銷理論知識和對肉制品行業(yè)的了解。
2. 工作經(jīng)驗：具有 5 年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少 3 年以上商超、便利店渠道管理及 KA 客戶對接經(jīng)驗，有肉制品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉經(jīng)銷商管理模式和流程，具備成功開發(fā)和維護大型商超、KA 客戶的案例。
3. 能力要求：具備出色的市場開拓能力和談判技巧，能夠有效開發(fā)新客戶并達成合作協(xié)議；擁有良好的客戶關(guān)系管理能力，善于維護與客戶的長期合作關(guān)系；具備較強的數(shù)據(jù)分析能力和市場洞察力，能夠根據(jù)市場信息制定有效的銷售策略；具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，能夠與企業(yè)內(nèi)部各部門及客戶進行高效溝通協(xié)作；具備一定的抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境和出差需求。
4. 其他要求：認同企業(yè)的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，具有高度的責任心和敬業(yè)精神；具備良好的職業(yè)道德和個人信譽，無不良商業(yè)記錄；熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等。