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崗位職責(zé)：
1.客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)海外ODM客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)聚焦歐美、北美、東南亞、中東等目標(biāo)市場；深入理解客戶需求（產(chǎn)品定義、技術(shù)規(guī)格、成本目標(biāo)等），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供定制化ODM/OEM解決方案；定期拜訪客戶，參與商務(wù)談判，推動(dòng)合同簽訂及長期合作框架落地。
2.項(xiàng)目管理與訂單執(zhí)行：主導(dǎo)ODM項(xiàng)目全生命周期管理，包括需求對接、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)交付、質(zhì)量管控及售后服務(wù)；協(xié)調(diào)研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等部門，確保項(xiàng)目按時(shí)交付并滿足客戶KPI（成本、交期、質(zhì)量）。
3.市場分析與策略制定：分析全球消費(fèi)電子市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)及客戶業(yè)務(wù)模式，制定針對性市場拓展策略；結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)新品類合作機(jī)會（如智能穿戴、家電、IoT設(shè)備等）。
4.跨部門協(xié)作與資源整合：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)、法務(wù)等部門，完成技術(shù)方案評審、知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)管控。
5.商務(wù)談判與目標(biāo)達(dá)成：主導(dǎo)合同條款談判（價(jià)格、付款方式、違約責(zé)任等），完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；定期復(fù)盤客戶貢獻(xiàn)度，優(yōu)化資源投入，提升客戶黏性及份額占比。
任職要求：
1.教育背景；大專及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、電子工程、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上消費(fèi)類電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上ODM/OEM大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場運(yùn)作模式；具備成功操盤跨國企業(yè)或行業(yè)頭部客戶的案例。
3.核心技能：熟悉消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測試、認(rèn)證），了解主流產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如藍(lán)牙、Wi-Fi、安規(guī)認(rèn)證等）；出色的跨文化溝通能力、談判技巧及客戶關(guān)系管理能力，英語流利（可作為工作語言）
4.軟性素質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻海外出差（年均30%-50%時(shí)間）；具備戰(zhàn)略思維及資源整合能力，能平衡客戶需求與公司利益。