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崗位概述：
主導(dǎo)公司LIMS實驗室信息管理系統(tǒng)產(chǎn)品的全國渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與落地，搭建高效“線上獲客+線下轉(zhuǎn)化”混合銷售體系，拓展環(huán)保/能源/工業(yè)檢測領(lǐng)域核心合作伙伴，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L。
崗位職責：
1.渠道戰(zhàn)略制定：
（1）設(shè)計并執(zhí)行B端SaaS產(chǎn)品年度渠道發(fā)展策略，聚焦環(huán)保/檢測/能源等垂直領(lǐng)域。
（2）構(gòu)建“數(shù)字化營銷獲客（SEO/SEM/內(nèi)容營銷）+ 線下渠道伙伴轉(zhuǎn)化”混合銷售模型，優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗。
（3）制定渠道合作伙伴分級管理、激勵政策及返傭體系。
2.線上營銷推廣：
搭建SaaS實驗室系統(tǒng)這款產(chǎn)品的新媒體增長引擎，通過全域流量布局（公域引流+私域轉(zhuǎn)化） 實現(xiàn)從內(nèi)容獲客到線上關(guān)單的規(guī)模化復(fù)制，帶領(lǐng)團隊達成年度線上銷售目標。
（1）新媒體渠道戰(zhàn)略
制定季度新媒體矩陣作戰(zhàn)地圖
微信生態(tài)（視頻號直播獲客+公眾號深度內(nèi)容+社群裂變）
短視頻平臺（抖音/快手/B站行業(yè)垂類號運營）
行業(yè)知識社區(qū)（知乎/檢測之家/儀器信息網(wǎng)內(nèi)容滲透）
（2）.推廣策略攻堅
主導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化漏斗優(yōu)化
建立客戶分層運營體系
3.渠道團隊管理
（1）組建并培養(yǎng)渠道銷售團隊，設(shè)定區(qū)域目標并監(jiān)控渠道銷售漏斗健康度。
（2）協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、市場團隊資源，支持合作伙伴項目落地。
4.業(yè)績與市場洞察
（1）負責年度渠道營收目標達成，監(jiān)控LTV/CAC等核心指標。
（2）分析行業(yè)競爭動態(tài)（如檢測機構(gòu)數(shù)字化、實驗室合規(guī)需求），輸出策略調(diào)整建議。
5.標桿案例打造
重點攻堅環(huán)保監(jiān)測機構(gòu)、能源企業(yè)實驗室、第三方檢測集團等場景，沉淀可復(fù)制的行業(yè)解決方案。
任職要求：
1.5年以上B端SaaS企業(yè)渠道銷售管理經(jīng)驗，有從0到1搭建渠道體系成功案例。
2.精通線上線下混合渠道模型：具備數(shù)字化獲客策略設(shè)計能力+線下渠道管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3.至少2個環(huán)保/能源/工業(yè)檢測領(lǐng)域合作案例（需提供可驗證的業(yè)績數(shù)據(jù)）。
4.核心能力
（1）熟悉實驗室業(yè)務(wù)流程（如ISO 17025標準）或檢測行業(yè)者優(yōu)先。
（2）強大的商務(wù)談判與資源整合能力，能主導(dǎo)千萬級渠道合作項目。
（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動思維：熟練運用CRM（如Salesforce）、BI工具分析渠道效能。
（4）具備渠道沖突解決經(jīng)驗，能設(shè)計合理的區(qū)域保護機制。