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崗位職責(zé)：
?1. 客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作?
?目標(biāo)客戶定位：聚焦日訂單500以上的東南亞跨境中大型賣家，深度分析其倉儲(chǔ)物流痛點(diǎn)（如退貨、時(shí)效、價(jià)格）。
?解決方案銷售：根據(jù)賣家業(yè)務(wù)模式（如Shopee/Lazada/TikTok店鋪）定制海外倉方案（中心倉+衛(wèi)星倉 分倉備貨）。
?長期關(guān)系維護(hù)：定期維護(hù)客情關(guān)系，二次開發(fā)客戶。
?2. 銷售目標(biāo)管理與市場洞察?
?目標(biāo)拆解：將公司年度營收目標(biāo)分解至客戶/區(qū)域?qū)蛹?jí)，制定季度簽約客戶數(shù)、訂單提升計(jì)劃。
?競品監(jiān)控：動(dòng)態(tài)跟蹤競品海外倉價(jià)格策略（如倉儲(chǔ)費(fèi)折扣、補(bǔ)貼），提出反制策略。
?數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：通過CRM系統(tǒng)（如Salesforce）分析客戶使用數(shù)據(jù)，預(yù)測續(xù)約風(fēng)險(xiǎn)并提前干預(yù)。
?3. 跨部門協(xié)同與風(fēng)控?
?內(nèi)部協(xié)作：聯(lián)動(dòng)客服、倉儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)解決客戶緊急需求（如大促爆倉預(yù)警）。
?回款管理：嚴(yán)格控制額度（≤2000），對逾期賬款啟動(dòng)分級(jí)催收流程。
?合同風(fēng)控：審核客戶資質(zhì)，規(guī)避欺詐風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求
1：大專及以上（具備優(yōu)秀銷售經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求）
2: 熟練掌握各類銷售工具與技巧，如 CRM 系統(tǒng)操作、銷售數(shù)據(jù)分析、商務(wù)談判技巧、解決方案式銷售方法等
3: 崗位意愿度強(qiáng)烈，有良好的表達(dá)溝通能力，擁有較強(qiáng)的市場洞察力與分析判斷能力，能夠快速解讀行業(yè)動(dòng)態(tài)、了解競品信息。
4；行業(yè)認(rèn)知，熟悉東南亞電商平臺(tái)規(guī)則（如Lazada傭金政策、印尼進(jìn)口稅務(wù)），了解海外倉操作全流程