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崗位職責(zé)
1. 按公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃，結(jié)合軟硬件產(chǎn)品特點(diǎn)，推動(dòng)海外B2B商務(wù)合作，獨(dú)立完成客戶挖掘、溝通、跟進(jìn)、方案對(duì)接與落地執(zhí)行。
2. 在目標(biāo)市場(chǎng)0-1階段，運(yùn)用AI工具，LinkedIn、商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、郵件、線上會(huì)議等方式持續(xù)觸達(dá)潛在客戶，并做好過(guò)程記錄與跟進(jìn)。
3. 維護(hù)并發(fā)展政府、教育集團(tuán)、渠道商、經(jīng)銷商等合作伙伴關(guān)系，確保項(xiàng)目推進(jìn)到落地階段。
4. 制作并更新海外市場(chǎng)所需的營(yíng)銷物料（PPT、宣傳冊(cè)、視頻腳本、新媒體賬號(hào)內(nèi)容等），配合銷售轉(zhuǎn)化與客戶溝通。
5. 參與國(guó)際展會(huì)、線上會(huì)議及海外出差（持美國(guó)有效簽證，剩余有效期≥12個(gè)月者優(yōu)先）。
6. 按部門負(fù)責(zé)人安排，支持團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)執(zhí)行及跨部門配合。
崗位要求
1. 本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)流利可作為工作語(yǔ)言；
2. 2年以上海外B2B商務(wù)或市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有教育科技、智能硬件或系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 有獨(dú)立客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能提供近12個(gè)月內(nèi)的客戶名單建設(shè)與轉(zhuǎn)化成果。
4. 熟練使用至少2種客戶挖掘工具（如AI工具，LinkedIn、展會(huì)名錄、商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)等）。
5. 能熟練使用辦公軟件，掌握營(yíng)銷物料制作、掌握營(yíng)銷文案攥寫，海報(bào)制作或視頻剪輯技能者優(yōu)先。
6. 具備耐心與韌性，結(jié)果導(dǎo)向，能按既定計(jì)劃持續(xù)推進(jìn)任務(wù)。