職位描述
代理商/經(jīng)銷商招商加盟會(huì)議/會(huì)展銷售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
崗位職責(zé)：
1. 依據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定零售代理商（藥房/商超/CS渠道）等開發(fā)、分級(jí)及汰換策略，設(shè)計(jì)并迭代代理商激勵(lì)政策并執(zhí)行。
2.負(fù)責(zé)代理商全生命周期管理（代理商合同談判、簽訂及年度續(xù)約，把控價(jià)格體系、銷售區(qū)域、年度/季度任務(wù)及違約條款）；
3.建立代理商進(jìn)銷存、回款、費(fèi)用核銷、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的月度監(jiān)控機(jī)制；
4.零售銷售指標(biāo)分解， 策劃并推動(dòng)代理商執(zhí)行，渠道銷售目標(biāo)達(dá)成。搭建代理商銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系。
5.聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部，快速響應(yīng)區(qū)域突發(fā)事件（竄貨、亂價(jià)、輿情）。
6.跨部門協(xié)同對(duì)接新品費(fèi)用核銷及合規(guī)審計(jì)。
2.負(fù)責(zé)代理商全生命周期管理（代理商合同談判、簽訂及年度續(xù)約，把控價(jià)格體系、銷售區(qū)域、年度/季度任務(wù)及違約條款）；
3.建立代理商進(jìn)銷存、回款、費(fèi)用核銷、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的月度監(jiān)控機(jī)制；
4.零售銷售指標(biāo)分解， 策劃并推動(dòng)代理商執(zhí)行，渠道銷售目標(biāo)達(dá)成。搭建代理商銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系。
5.聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部，快速響應(yīng)區(qū)域突發(fā)事件（竄貨、亂價(jià)、輿情）。
6.跨部門協(xié)同對(duì)接新品費(fèi)用核銷及合規(guī)審計(jì)。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、醫(yī)藥或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.3-5年藥房/商超/快消品/化妝品行業(yè)全國(guó)/大區(qū)代理商管理經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉連鎖藥房、商超及渠道代理商生態(tài)及運(yùn)營(yíng)規(guī)則；
4. 具備代理商合同、年度任務(wù)、費(fèi)用政策獨(dú)立談判能力；
5.能獨(dú)立開發(fā)代理商銷售團(tuán)隊(duì)課程體系并實(shí)施；
6. 結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)跨部門及跨文化溝通，能適應(yīng)高頻出差。
2.3-5年藥房/商超/快消品/化妝品行業(yè)全國(guó)/大區(qū)代理商管理經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉連鎖藥房、商超及渠道代理商生態(tài)及運(yùn)營(yíng)規(guī)則；
4. 具備代理商合同、年度任務(wù)、費(fèi)用政策獨(dú)立談判能力；
5.能獨(dú)立開發(fā)代理商銷售團(tuán)隊(duì)課程體系并實(shí)施；
6. 結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)跨部門及跨文化溝通，能適應(yīng)高頻出差。
工作地點(diǎn)
南京雨花臺(tái)區(qū)華通科技園-東北門
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職位發(fā)布者
王女士/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
江蘇耀海生物制藥有限公司江蘇耀海生物制藥有限公司,成立于2010年，坐落于江蘇省泰州中國(guó)醫(yī)藥城，在北京設(shè)有全資子公司。是一家生物醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)型平臺(tái)企業(yè)。公司建有符合GMP要求的微生物發(fā)酵和純化生產(chǎn)線五條、制劑灌裝凍干生產(chǎn)線兩條、研發(fā)服務(wù)中心、質(zhì)控實(shí)驗(yàn)室及配套公用輔助設(shè)施?，F(xiàn)有員工約400人，碩士及以上學(xué)歷占12%，本科及以上學(xué)歷占70%。耀海生物，專注微生物表達(dá)體系CDMO服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)聚焦在“重組蛋白/多肽、納米抗體、基因治療、新型重組疫苗”等領(lǐng)域，致力于打造CRO/CDMO/MAH開放式、全方位、一體化的產(chǎn)研服務(wù)平臺(tái)。耀海生物憑借真誠、高效、全程化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，在同行中享有較高知名度和美譽(yù)度，贏得了國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的認(rèn)可，成為人福醫(yī)藥、天士力、亞寶藥業(yè)、君實(shí)集團(tuán)、國(guó)藥、先為達(dá)、諾思蘭德等 100多家優(yōu)質(zhì)客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)，耀海生物是中國(guó)醫(yī)藥生物技術(shù)協(xié)會(huì)和中國(guó)蛋白質(zhì)藥物基因工程協(xié)會(huì)會(huì)員單位。耀海生物技術(shù)（北京）有限公司為江蘇耀海生物制藥有限公司的全資子公司，2021年12月注冊(cè)成立，位于北京大興區(qū)欣雅街，主要從事生物醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)及CRO/CTDO業(yè)務(wù)。項(xiàng)目第一期投資1億元以上（面積3300平方米），包含基礎(chǔ)研發(fā)中心、工藝開發(fā)中心和質(zhì)量研究中心等。業(yè)務(wù)模塊包括生物原料開發(fā)、藥物篩選、基因治療領(lǐng)域基礎(chǔ)技術(shù)研究、生物制品質(zhì)量研究、微生物表達(dá)品類藥物制備工藝的開發(fā)和細(xì)胞相關(guān)品類藥物制備工藝的開發(fā)（P2級(jí)生物安全）及相關(guān)質(zhì)量研究。業(yè)務(wù)涉及原料酶、質(zhì)粒、腺相關(guān)病毒（AAV）、慢病毒（LV）、mRNA藥物、CircRNA藥物、納米抗體、重組蛋白/多肽等多個(gè)品類。
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