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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，分解銷售目標(biāo)年、季、月目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。
確保完成銷售額、回款率及市場占有率等核心指標(biāo)。
定期分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，制定價格政策及促銷活動方案，提升產(chǎn)品競爭力。
2. 銷售管理
組織編制銷售費用預(yù)算，控制銷售過程中的各項費用支出。
根據(jù)銷售及公司相關(guān)制度，規(guī)范銷售行為
統(tǒng)籌市場推廣活動，制定廣告投放計劃，提升品牌在目標(biāo)區(qū)域的知名度。
3. 團隊建設(shè)與管理
部門人員的技能、能力提升與培訓(xùn)管理工作。
組織團隊建設(shè)，提升團隊凝聚力。
4. 渠道開發(fā)與客戶管理
監(jiān)督客戶服務(wù)及售后服務(wù)情況，不斷提高客戶服務(wù)質(zhì)量。
維護大客戶渠道良好關(guān)系，提高大客戶粘度
5. 跨部門協(xié)作與合規(guī)管理
協(xié)同生產(chǎn)、物流、研發(fā)等部門，確保產(chǎn)品供應(yīng)與客戶需求匹配，推動新產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)方案落地。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗
大專及以上學(xué)歷（農(nóng)學(xué)、植保、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先），5-8年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上同崗位（銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理）管理經(jīng)驗
2. 核心能力
具備從市場分析到策略落地的全盤規(guī)劃能力，擅長制定差異化競爭策略并推動結(jié)果達成。
優(yōu)秀的團隊激勵與人才培養(yǎng)能力，能通過目標(biāo)管理與文化建設(shè)提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。
擁有穩(wěn)定的農(nóng)資渠道資源及大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備快速開拓新市場的能力。
4. 其他要求
適應(yīng)高頻出差（覆蓋目標(biāo)區(qū)域市場），持有C1駕照及自備車輛者優(yōu)先。
誠信正直，抗壓能力強，具備敏銳的市場洞察力與危機處理能力。