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崗位職責(zé)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理

根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，分解銷售目標年、季、月目標并監(jiān)督執(zhí)行。

確保完成銷售額、回款率及市場占有率等核心指標。

定期分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，制定價格政策及促銷活動方案，提升產(chǎn)品競爭力。

2. 銷售管理

根據(jù)銷售目標和計劃，組織銷售任務(wù)分解，目標到人。

組織編制銷售體體系的規(guī)章制度。

控制管理銷售過程，對銷售過程中出現(xiàn)的問題及時處理

組織編制銷售費用預(yù)算，控制銷售過程中的各項費用支出。

根據(jù)銷售及公司相關(guān)制度，規(guī)范銷售行為

統(tǒng)籌市場推廣活動，制定廣告投放計劃，提升品牌在目標區(qū)域的知名度。

3. 團隊建設(shè)與管理

部門員工定崗、定編、定責(zé)及優(yōu)化。

推動團隊從“0到1”的搭建或優(yōu)化。

對下屬進行績效評價，幫助員工提升改善。

部門人員的技能、能力提升與培訓(xùn)管理工作。

組織團隊建設(shè)，提升團隊凝聚力。

4. 渠道開發(fā)與客戶管理

根據(jù)銷售戰(zhàn)略，組織渠道開發(fā)和設(shè)計工作。

掌握渠道成員的狀況，業(yè)務(wù)信息，保持和渠道成員的溝通。

監(jiān)督客戶服務(wù)及售后服務(wù)情況，不斷提高客戶服務(wù)質(zhì)量。

維護大客戶渠道良好關(guān)系，提高大客戶粘度

5. 跨部門協(xié)作與合規(guī)管理

協(xié)同生產(chǎn)、物流、研發(fā)等部門，確保產(chǎn)品供應(yīng)與客戶需求匹配，推動新產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)方案落地。

確保銷售活動符合國家農(nóng)資法規(guī)及公司合規(guī)要求，維護企業(yè)形象與市場聲譽。

任職要求

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗

大專及以上學(xué)歷（農(nóng)學(xué)、植保、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先），5-8年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上同崗位（銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理）管理經(jīng)驗，有大田肥料領(lǐng)域成功案例者優(yōu)先。

2. 行業(yè)認知

熟悉大田作物的用肥特點及區(qū)域市場分布，掌握農(nóng)資渠道運作模式及行業(yè)政策。

3. 核心能力

戰(zhàn)略與執(zhí)行：具備從市場分析到策略落地的全盤規(guī)劃能力，擅長制定差異化競爭策略并推動結(jié)果達成。

團隊領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀的團隊激勵與人才培養(yǎng)能力，能通過目標管理與文化建設(shè)提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。

客戶資源：擁有穩(wěn)定的農(nóng)資渠道資源及大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備快速開拓新市場的能力。

4. 其他要求

適應(yīng)高頻出差（覆蓋目標區(qū)域市場），持有C1駕照及自備車輛者優(yōu)先。

誠信正直，抗壓能力強，具備敏銳的市場洞察力與危機處理能力。