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職位描述：

● 渠道開發(fā)與生源轉(zhuǎn)化

○ 開拓本土及海外合作渠道（留學(xué)機(jī)構(gòu)、語(yǔ)培機(jī)構(gòu)、銀行、高凈值家長(zhǎng)社群等），制定渠道分級(jí)管理策略；

○ 與招生團(tuán)隊(duì)協(xié)同，設(shè)計(jì)渠道傭金政策，定期評(píng)估渠道效能并優(yōu)化合作模式；

● 市場(chǎng)拓展與資源整合

○ 策劃行業(yè)論壇、參加國(guó)際教育展、社區(qū)活動(dòng)等線下活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群；

○ 聯(lián)動(dòng)品牌團(tuán)隊(duì)制作渠道定制化推廣素材（合作方案PPT、活動(dòng)素材等）。

● 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與目標(biāo)達(dá)成

○ 與招生團(tuán)隊(duì)協(xié)同，制定季度招生KPI，分解并追蹤渠道貢獻(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)；

○ 定期輸出競(jìng)品渠道策略分析報(bào)告，提出差異化競(jìng)爭(zhēng)建議。


任職要求：

● 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)；

● 3年以上教育行業(yè)BD經(jīng)驗(yàn)，擁有本地K12機(jī)構(gòu)資源庫(kù)者優(yōu)先；

● 具備強(qiáng)商務(wù)談判能力與銷售閉環(huán)思維，能獨(dú)立完成并跟蹤用戶轉(zhuǎn)化流程；

● 熟練使用CRM系統(tǒng)，能夠完整溯源線索來(lái)源以及評(píng)估渠道轉(zhuǎn)化成效。