核心職責：

1. 負責教學儀器設備（涵蓋中小學實驗儀器、高校科研設備、數(shù)字化教學器材等）的銷售團隊管理，制定區(qū)域/產(chǎn)品線銷售策略，帶領團隊完成年度銷售額、回款率等核心指標；
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2. 深耕教育行業(yè)客戶資源，教育主管部門、政府采購平臺及經(jīng)銷商渠道，建立高價值客戶檔案，維護長期合作關系；
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3. 精準把握教育行業(yè)政策（如“雙減”配套裝備升級、教育信息化2.0工程）及市場需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，主導重大項目談判、招投標流程，推動大額訂單落地；
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4. 搭建團隊銷售體系，優(yōu)化銷售流程，組織產(chǎn)品技術(shù)培訓（聯(lián)合技術(shù)部），提升團隊成員的行業(yè)認知、產(chǎn)品專業(yè)度及談判能力；
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5. 定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)及競品情況，形成可行性報告，為公司產(chǎn)品迭代、定價策略提供決策支持。