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更新于 3月13日
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舉報(bào)

海外銷售總監(jiān)(J10667)

3-5萬
  • 寧波寧?？h
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

新能源
崗位職責(zé):
1. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行海外光伏市場的營銷戰(zhàn)略，包括市場調(diào)研、競爭分析、趨勢預(yù)測，以及針對不同地區(qū)的市場細(xì)分策略。
2. 品牌建設(shè)與推廣：在全球范圍內(nèi)建立和提升公司光伏品牌的知名度與美譽(yù)度，策劃并執(zhí)行品牌推廣活動，包括數(shù)字營銷、展會、合作伙伴關(guān)系建立等。
3. 銷售目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，設(shè)定海外市場的銷售目標(biāo)，并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)的按時(shí)完成。
4. 渠道開發(fā)與管理：開發(fā)并維護(hù)海外銷售渠道，包括經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道銷售效能。
5. 產(chǎn)品策略：參與光伏產(chǎn)品的國際市場定位，與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)緊密合作，根據(jù)海外市場反饋調(diào)整產(chǎn)品策略，確保產(chǎn)品競爭力。
6. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)與海外重要客戶的關(guān)系，包括大客戶管理和關(guān)鍵賬戶管理，確保高水平的客戶服務(wù)和客戶滿意度。
7. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與培訓(xùn)：招募、培訓(xùn)并管理海外營銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力與工作效率，建立高效協(xié)同的團(tuán)隊(duì)文化。
8. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識別并評估海外市場拓展中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。
9. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期分析海外市場數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、市場反饋、競爭對手動態(tài)等，為決策提供數(shù)據(jù)支持，并向上級匯報(bào)。
10. 合規(guī)與法規(guī)遵循：確保所有市場營銷活動符合目標(biāo)國家的法律法規(guī)要求，包括數(shù)據(jù)保護(hù)法、廣告法等相關(guān)規(guī)定。
任職要求:
1. 教育背景：擁有市場營銷、國際貿(mào)易、商業(yè)管理或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷。
2. 國際營銷經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上海外市場營銷或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年在光伏或相關(guān)行業(yè)（如新能源、電力設(shè)備）擔(dān)任高級營銷管理職務(wù)。
3. 市場洞察能力：具備深厚的國際市場分析能力，能夠敏銳捕捉市場動態(tài)，了解全球光伏行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局及客戶需求。
4. 銷售業(yè)績證明：有成功的海外市場開拓和銷售業(yè)績記錄，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成或超越銷售目標(biāo)。
5. 跨文化溝通能力：出色的英文溝通能力，多語言能力更佳，能夠有效地與不同文化背景的客戶和團(tuán)隊(duì)成員溝通。
6. 策略規(guī)劃與執(zhí)行：擅長制定并執(zhí)行國際市場營銷策略，包括品牌推廣、渠道管理、定價(jià)策略等。
7. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理：具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)效能。
8. 商務(wù)談判與合同管理：熟練掌握國際商務(wù)談判技巧，有豐富的合同管理和大客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)。
9. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理：熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、出口管制、海外反腐敗法律等，能夠有效管理國際業(yè)務(wù)中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
10. 創(chuàng)新思維與適應(yīng)力：具有創(chuàng)新思維，能快速適應(yīng)不斷變化的國際市場環(huán)境，靈活調(diào)整營銷策略。

工作地點(diǎn)

寧波寧?？h東方日升新能源股份有限公司

職位發(fā)布者

葉麗萍/HR

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東方日升新能源股份有限公司成立于1986年并且在2010年成功在深圳創(chuàng)業(yè)板上市（股票代碼：300118）。東方日升是全球太陽能行業(yè)和儲能行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)之一，專業(yè)從事于太陽能組件，太陽能電池發(fā)電技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品和太陽能終端應(yīng)用產(chǎn)品及集成的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，并且是太陽能項(xiàng)目的投資者，開發(fā)者和EPC承包者。東方日升在全球范圍內(nèi)設(shè)立辦事處和分公司并且建立起全球銷售網(wǎng)絡(luò)，如中國、德國、澳大利亞、墨西哥、印度、美國、日本等，旨在為全球提供綠色新能源
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