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崗位要求：
1. 負(fù)責(zé)制定所在團(tuán)隊(duì)和區(qū)域的客戶群的銷售目標(biāo)、市場開拓計(jì)劃，并對最終業(yè)績（銷售額、毛利率、回款）負(fù)主要責(zé)任；
2. 主動通過展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交媒體、行業(yè)調(diào)研及人脈資源等多種渠道，系統(tǒng)性地開發(fā)潛在客戶；
3. 持續(xù)收集和分析目標(biāo)市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，為產(chǎn)品定位、定價(jià)策略及公司決策提供一線情報(bào)支持
4. 深度維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，與客戶關(guān)鍵決策人建立穩(wěn)固、互信的商務(wù)關(guān)系，成為客戶信賴的顧問；
5. 深入理解客戶業(yè)務(wù)與痛點(diǎn)，挖掘并引導(dǎo)客戶需求，主導(dǎo)制作專業(yè)、有競爭力的技術(shù)/商務(wù)解決方案與報(bào)價(jià)；
6. 主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判（價(jià)格、付款方式、核心條款等），在維護(hù)公司利益最大化的前提下促成合作，并負(fù)責(zé)銷售合同的最終簽訂與傳遞；
7. 全權(quán)負(fù)責(zé)對客戶詢報(bào)價(jià)、合同簽訂、合同執(zhí)行、出運(yùn)、貨款催收和投訴等環(huán)節(jié)進(jìn)行全流程把控和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；
8. 協(xié)調(diào)相關(guān)部門，對客戶的技術(shù)問題進(jìn)行澄清和確認(rèn)；
9. 主導(dǎo)客戶的海外拜訪、來華接待的組織協(xié)調(diào)等工作，推動客戶的全面合作和業(yè)績提升。
10.不定期向部門直接上級匯報(bào)市場銷售情況，完成部門及公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。



任職要求：
1.英語大學(xué)六級以上，口語、書面英語優(yōu)秀；
2.國際貿(mào)易/英語/機(jī)械專業(yè)；
3.5年以上成功的海外銷售業(yè)績或3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
4.對外貿(mào)工作有清晰的認(rèn)識，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口操作流程；
5.具有開拓進(jìn)取精神，擅長海外市場開拓；
6.具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)；
7.具備優(yōu)秀的職業(yè)修養(yǎng)和職責(zé)道德；
8.有海外工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮；
9.有機(jī)械和電氣設(shè)備銷售經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
該崗位有機(jī)會不定期出差海外進(jìn)行市場開發(fā)和客戶維護(hù)；
公司定期為員工提供業(yè)務(wù)和行業(yè)專業(yè)知識培訓(xùn)機(jī)會；
底薪+業(yè)務(wù)提成，挑戰(zhàn)30萬-50年薪，在這里通過你的努力和公司的培養(yǎng)，未來會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的預(yù)期。
關(guān)于人才，我們堅(jiān)持：
1. 先篩選再重點(diǎn)培養(yǎng)
2. 疑人不用，用人不疑；
3. 充分賦能，讓人才充分成長和發(fā)揮；
4. 人人為我，我為人人；共同成就，共赴未來。
5. 有夢，有溫度。