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崗位職責(zé)： 1、綜合運(yùn)用行業(yè)報(bào)告、數(shù)據(jù)分析工具以及人脈資源，深入剖析鉆頭行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、宏觀市場趨勢走向，并全面調(diào)研主要競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷策略與市場份額分布； 2、依據(jù)既定的市場戰(zhàn)略，將年度營銷目標(biāo)細(xì)化為具體可操作的季度、月度目標(biāo)。詳細(xì)規(guī)劃市場推廣活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、地域覆蓋范圍、推廣渠道組合；明確各銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售任務(wù)；制定渠道拓展的階段性計(jì)劃，并通過定期的進(jìn)度跟蹤與績效評(píng)估，確保計(jì)劃高效執(zhí)行并達(dá)成預(yù)期目標(biāo)； 3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定科學(xué)合理的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，通過內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式，組建一支具備專業(yè)知識(shí)、銷售技巧與市場洞察力的銷售團(tuán)隊(duì)； 4、建立公平公正、激勵(lì)性強(qiáng)的績效考核制度，將銷售業(yè)績、客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等指標(biāo)納入考核體系，根據(jù)考核結(jié)果給予相應(yīng)的薪酬調(diào)整、獎(jiǎng)金激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)或培訓(xùn)輔導(dǎo)。每月定期組織銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，深入分析銷售數(shù)據(jù)，從客戶來源、產(chǎn)品銷售分布、區(qū)域銷售差異等維度挖掘潛在問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略； 5、定期組織全面的客戶滿意度調(diào)查，通過線上問卷、電話訪談、面對(duì)面交流等方式收集客戶意見和建議。對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，將客戶反饋轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)提升的具體方向，如產(chǎn)品性能優(yōu)化建議、售后服務(wù)流程改進(jìn)點(diǎn)等，并及時(shí)反饋給研發(fā)和售后部門； 6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過市場調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道挖掘潛在客戶資源。制定潛在客戶開發(fā)計(jì)劃，明確每個(gè)階段的目標(biāo)客戶數(shù)量與開發(fā)方式，定期跟進(jìn)潛在客戶轉(zhuǎn)化進(jìn)度。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品試用體驗(yàn)、個(gè)性化的解決方案以及專業(yè)的售前咨詢服務(wù)，不斷擴(kuò)大客戶群體，逐步提高公司產(chǎn)品在市場中的占有率； 7、與研發(fā)部門建立定期溝通機(jī)制，每周至少參加一次研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)議，深入了解鉆頭產(chǎn)品的研發(fā)方向、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)以及產(chǎn)品優(yōu)勢。結(jié)合市場需求和競爭態(tài)勢，制定具有針對(duì)性的產(chǎn)品營銷方案，突出產(chǎn)品在耐用性、鉆進(jìn)效率、適用范圍等方面的核心競爭力； 8、精心策劃并組織各類營銷推廣活動(dòng)，提前制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃方案，包括活動(dòng)目標(biāo)、預(yù)算分配、執(zhí)行流程、效果評(píng)估指標(biāo)等； 9、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合市場分析和歷史銷售數(shù)據(jù)，制定具有挑戰(zhàn)性且切實(shí)可行的銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)。將這些目標(biāo)和指標(biāo)按照銷售團(tuán)隊(duì)、區(qū)域、產(chǎn)品類別等維度進(jìn)行詳細(xì)分解，確保每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都明確自己的任務(wù)； 10、積極參與公司的戰(zhàn)略決策會(huì)議，憑借對(duì)市場和銷售情況的深入了解，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)方向、市場拓展策略等提供專業(yè)的建議和數(shù)據(jù)支持。在公司重大項(xiàng)目決策過程中，從銷售和市場的角度進(jìn)行可行性分析，評(píng)估項(xiàng)目的市場潛力和風(fēng)險(xiǎn)，為公司的整體發(fā)展提供有力支撐。 任職條件： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，管理類、貿(mào)易類等相關(guān)專業(yè)； 2、10年以上銷售或市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在鉆頭行業(yè)或相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域擔(dān)任營銷管理職位。具備豐富的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，熟悉行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的經(jīng)營模式和市場競爭態(tài)勢。在過往工作中，成功開拓多個(gè)新市場區(qū)域或客戶群體，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績連續(xù)多年顯著增長。主導(dǎo)過大型營銷項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行，取得良好的市場反響和經(jīng)濟(jì)效益； 3、精通市場營銷理論體系，對(duì)4P、4C、STP等經(jīng)典營銷理論有深入理解，并能熟練應(yīng)用于實(shí)際工作中。熟練掌握市場調(diào)研方法，包括問卷設(shè)計(jì)、樣本抽樣、數(shù)據(jù)分析等，能夠獨(dú)立完成市場調(diào)研報(bào)告，為公司決策提供有力依據(jù)。具備出色的商務(wù)談判技巧，能夠在復(fù)雜的商務(wù)談判中把握主動(dòng)權(quán)，達(dá)成雙贏的合作協(xié)議。熟悉合同管理流程，能夠起草、審核各類銷售合同，有效防范合同風(fēng)險(xiǎn)； 4、具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠清晰傳達(dá)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售任務(wù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情和創(chuàng)造力。在面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境和突發(fā)情況時(shí)，能夠迅速收集信息、分析利弊，做出科學(xué)合理的決策。 5、具備出色的溝通和人際交往能力，能夠與不同性格、不同背景的人員建立良好的合作關(guān)系。無論是與公司高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作、與跨部門同事協(xié)調(diào)資源，還是與客戶、合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談，都能做到游刃有余。 6、擁有清晰、準(zhǔn)確的口頭表達(dá)能力，能夠在公開場合進(jìn)行精彩的演講和匯報(bào)，吸引聽眾的注意力并傳達(dá)關(guān)鍵信息。具備優(yōu)秀的書面表達(dá)能力，能夠撰寫結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯清晰的銷售報(bào)告、營銷方案和商務(wù)信函，有效傳遞公司的品牌形象和業(yè)務(wù)價(jià)值； 7、能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力，在銷售旺季或面臨重大銷售任務(wù)時(shí)，能夠保持冷靜，合理安排工作時(shí)間和精力，確保工作的高效完成。具備良好的時(shí)間管理能力和抗壓心態(tài)，能夠應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)和不確定性； 8、擁有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，保守公司商業(yè)機(jī)密。在團(tuán)隊(duì)合作中，能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極配合團(tuán)隊(duì)成員，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。