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更新于 7月4日

鉆頭行業(yè)營銷中心總經(jīng)理-河間

3-4萬
  • 滄州河間市
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷管理戰(zhàn)略管理市場營銷市場開發(fā)市場策劃市場推廣戰(zhàn)略規(guī)劃競品分析海外CMO渠道CMO金屬制品業(yè)
崗位職責(zé): 1、綜合運(yùn)用行業(yè)報(bào)告、數(shù)據(jù)分析工具以及人脈資源,深入剖析鉆頭行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、宏觀市場趨勢走向,并全面調(diào)研主要競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷策略與市場份額分布; 2、依據(jù)既定的市場戰(zhàn)略,將年度營銷目標(biāo)細(xì)化為具體可操作的季度、月度目標(biāo)。詳細(xì)規(guī)劃市場推廣活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、地域覆蓋范圍、推廣渠道組合;明確各銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售任務(wù);制定渠道拓展的階段性計(jì)劃,并通過定期的進(jìn)度跟蹤與績效評(píng)估,確保計(jì)劃高效執(zhí)行并達(dá)成預(yù)期目標(biāo); 3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,制定科學(xué)合理的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),通過內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式,組建一支具備專業(yè)知識(shí)、銷售技巧與市場洞察力的銷售團(tuán)隊(duì); 4、建立公平公正、激勵(lì)性強(qiáng)的績效考核制度,將銷售業(yè)績、客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等指標(biāo)納入考核體系,根據(jù)考核結(jié)果給予相應(yīng)的薪酬調(diào)整、獎(jiǎng)金激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)或培訓(xùn)輔導(dǎo)。每月定期組織銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議,深入分析銷售數(shù)據(jù),從客戶來源、產(chǎn)品銷售分布、區(qū)域銷售差異等維度挖掘潛在問題與機(jī)會(huì)點(diǎn),及時(shí)調(diào)整銷售策略; 5、定期組織全面的客戶滿意度調(diào)查,通過線上問卷、電話訪談、面對(duì)面交流等方式收集客戶意見和建議。對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析,將客戶反饋轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)提升的具體方向,如產(chǎn)品性能優(yōu)化建議、售后服務(wù)流程改進(jìn)點(diǎn)等,并及時(shí)反饋給研發(fā)和售后部門; 6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過市場調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道挖掘潛在客戶資源。制定潛在客戶開發(fā)計(jì)劃,明確每個(gè)階段的目標(biāo)客戶數(shù)量與開發(fā)方式,定期跟進(jìn)潛在客戶轉(zhuǎn)化進(jìn)度。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品試用體驗(yàn)、個(gè)性化的解決方案以及專業(yè)的售前咨詢服務(wù),不斷擴(kuò)大客戶群體,逐步提高公司產(chǎn)品在市場中的占有率; 7、與研發(fā)部門建立定期溝通機(jī)制,每周至少參加一次研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)議,深入了解鉆頭產(chǎn)品的研發(fā)方向、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)以及產(chǎn)品優(yōu)勢。結(jié)合市場需求和競爭態(tài)勢,制定具有針對(duì)性的產(chǎn)品營銷方案,突出產(chǎn)品在耐用性、鉆進(jìn)效率、適用范圍等方面的核心競爭力; 8、精心策劃并組織各類營銷推廣活動(dòng),提前制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃方案,包括活動(dòng)目標(biāo)、預(yù)算分配、執(zhí)行流程、效果評(píng)估指標(biāo)等; 9、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo),結(jié)合市場分析和歷史銷售數(shù)據(jù),制定具有挑戰(zhàn)性且切實(shí)可行的銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)。將這些目標(biāo)和指標(biāo)按照銷售團(tuán)隊(duì)、區(qū)域、產(chǎn)品類別等維度進(jìn)行詳細(xì)分解,確保每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都明確自己的任務(wù); 10、積極參與公司的戰(zhàn)略決策會(huì)議,憑借對(duì)市場和銷售情況的深入了解,為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)方向、市場拓展策略等提供專業(yè)的建議和數(shù)據(jù)支持。在公司重大項(xiàng)目決策過程中,從銷售和市場的角度進(jìn)行可行性分析,評(píng)估項(xiàng)目的市場潛力和風(fēng)險(xiǎn),為公司的整體發(fā)展提供有力支撐。 任職條件: 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,管理類、貿(mào)易類等相關(guān)專業(yè); 2、10年以上銷售或市場營銷工作經(jīng)驗(yàn),其中至少5年在鉆頭行業(yè)或相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域擔(dān)任營銷管理職位。具備豐富的行業(yè)資源和人脈關(guān)系,熟悉行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的經(jīng)營模式和市場競爭態(tài)勢。在過往工作中,成功開拓多個(gè)新市場區(qū)域或客戶群體,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績連續(xù)多年顯著增長。主導(dǎo)過大型營銷項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行,取得良好的市場反響和經(jīng)濟(jì)效益; 3、精通市場營銷理論體系,對(duì)4P、4C、STP等經(jīng)典營銷理論有深入理解,并能熟練應(yīng)用于實(shí)際工作中。熟練掌握市場調(diào)研方法,包括問卷設(shè)計(jì)、樣本抽樣、數(shù)據(jù)分析等,能夠獨(dú)立完成市場調(diào)研報(bào)告,為公司決策提供有力依據(jù)。具備出色的商務(wù)談判技巧,能夠在復(fù)雜的商務(wù)談判中把握主動(dòng)權(quán),達(dá)成雙贏的合作協(xié)議。熟悉合同管理流程,能夠起草、審核各類銷售合同,有效防范合同風(fēng)險(xiǎn); 4、具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠清晰傳達(dá)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售任務(wù),激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情和創(chuàng)造力。在面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境和突發(fā)情況時(shí),能夠迅速收集信息、分析利弊,做出科學(xué)合理的決策。 5、具備出色的溝通和人際交往能力,能夠與不同性格、不同背景的人員建立良好的合作關(guān)系。無論是與公司高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作、與跨部門同事協(xié)調(diào)資源,還是與客戶、合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談,都能做到游刃有余。 6、擁有清晰、準(zhǔn)確的口頭表達(dá)能力,能夠在公開場合進(jìn)行精彩的演講和匯報(bào),吸引聽眾的注意力并傳達(dá)關(guān)鍵信息。具備優(yōu)秀的書面表達(dá)能力,能夠撰寫結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯清晰的銷售報(bào)告、營銷方案和商務(wù)信函,有效傳遞公司的品牌形象和業(yè)務(wù)價(jià)值; 7、能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力,在銷售旺季或面臨重大銷售任務(wù)時(shí),能夠保持冷靜,合理安排工作時(shí)間和精力,確保工作的高效完成。具備良好的時(shí)間管理能力和抗壓心態(tài),能夠應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)和不確定性; 8、擁有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,保守公司商業(yè)機(jī)密。在團(tuán)隊(duì)合作中,能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,積極配合團(tuán)隊(duì)成員,共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

工作地點(diǎn)

滄州河間市瀛州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)北大街2號(hào)

職位發(fā)布者

司先生/人事主管

剛剛活躍
立即溝通
滄州格銳特鉆頭有限公司
滄州格銳特鉆頭有限公司始建于1998年,注冊資金1.15億元,現(xiàn)有員工300人,其中專業(yè)技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)成為中堅(jiān)力量。公司專業(yè)致力于PDC鉆頭的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售,是亞洲地區(qū)最大的PDC鉆頭制造企業(yè)之一,系“三桶油”物資供應(yīng)商。格銳特公司現(xiàn)已建成技術(shù)先進(jìn)、設(shè)備齊全、管理規(guī)范的高性能石油金剛石鉆頭生產(chǎn)線,能夠生產(chǎn)3〞~26〞的各類金剛石鉆頭。在豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)上,通過自主創(chuàng)新和技術(shù)合作,在金剛石鉆頭領(lǐng)域研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。產(chǎn)品按照API(Spec7-1)規(guī)范和SY/T(5217-2000)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和制造;確保了產(chǎn)品的最佳品質(zhì)科技型人才支撐和一流產(chǎn)品質(zhì)量保證是企業(yè)騰飛的雙翼,公司以海納百川的胸懷吸納各類優(yōu)秀人才,組建了專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷及管理團(tuán)隊(duì),專業(yè)技術(shù)人員比例達(dá)到36%以上;與國內(nèi)2所石油大學(xué)及1家鉆井研究院建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系,聘請(qǐng)著名專家學(xué)者擔(dān)任公司研發(fā)顧問;建設(shè)了供行業(yè)共享的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)和研發(fā)中心,為產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)科技進(jìn)步提供了不竭動(dòng)力及智力支持。公司追求“質(zhì)無缺陷,客無抱怨”的完美質(zhì)量理念,以先進(jìn)工藝帶動(dòng)質(zhì)量,以管控體系保證質(zhì)量,以技術(shù)發(fā)展促進(jìn)質(zhì)量。通過并嚴(yán)格落實(shí)ISO9001∶2008質(zhì)量管理體系及ISO14001∶2004環(huán)境管理體系;生產(chǎn)過程采用“8S”現(xiàn)場管理模式并執(zhí)行API Spec7-1質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn),確保了產(chǎn)品品質(zhì)卓越而穩(wěn)定,國內(nèi)外客戶高度認(rèn)同,與國內(nèi)各大油田建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,產(chǎn)品覆蓋36個(gè)國家和地區(qū)。格銳特以促進(jìn)民族鉆探工業(yè)發(fā)展與進(jìn)步為己任,堅(jiān)定走PDC鉆頭專業(yè)化生產(chǎn)道路,堅(jiān)持“求新求變,卓越共贏”的發(fā)展理念,融入全球一體化市場,不斷向更強(qiáng)、更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
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