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一、崗位職責(zé)（你需要做）：
1.定目標(biāo)帶團隊：制定團隊月度/季度/年度銷售目標(biāo)（如首年保費、新單量等），拆解至組員并推動落地，確保100%達成；
2.提效率促轉(zhuǎn)化：優(yōu)化電銷話術(shù)、外呼流程及客戶分層策略（如高凈值客戶/下沉市場），提升接通率、轉(zhuǎn)化率及人均產(chǎn)能；
3.盯數(shù)據(jù)找問題：定期分析團隊外呼量、意向客戶占比、退保率等核心指標(biāo)，定位瓶頸（如話術(shù)低效/資源匹配差）并快速迭代；
4.育新人帶骨干：負責(zé)團隊新人培訓(xùn)（產(chǎn)品知識+電銷技巧）、老人能力提升（如高客經(jīng)營/異議處理），培養(yǎng)2-3名儲備組長；
5.跨部門協(xié)作：對接運營部優(yōu)化客戶資源分配，聯(lián)動客服部解決售后問題，保障銷售-服務(wù)全流程順暢。
二、崗位要求：
1.經(jīng)驗：3年以上保險電銷團隊管理經(jīng)驗（帶過5人以上團隊），有電銷背景優(yōu)先；
2.能力：熟悉保險電銷全流程（從外呼到簽約），擅長數(shù)據(jù)復(fù)盤（能熟練用Excel/BI工具分析），溝通感染力強（能激發(fā)團隊斗志）；
3.特質(zhì)：抗壓能力MAX（接受業(yè)績沖刺期加班），狼性但不套路（認可“以客戶需求為中心”的銷售理念）；
4.加分項：有過百萬團隊業(yè)績達成案例、持有保險銷售從業(yè)資格證。
三、福利：
五險一金等