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【崗位職責】 1、市場與客戶開發(fā) 1.1挖掘潛在客戶：通過行業(yè)展會、網(wǎng)絡平臺、人脈資源等渠道，尋找鋼結構相關項目（如建筑工程、廠房搭建等）的潛在客戶，了解其需求。 1.2推廣產品與服務：向客戶介紹公司鋼結構產品的技術優(yōu)勢、規(guī)格、價格及施工方案，解答客戶疑問，提升公司品牌認知度。 2、業(yè)務洽談與跟進 2.1商務溝通：與客戶洽談合作細節(jié)，包括需求確認、報價、合同條款協(xié)商等，確保雙方需求一致。 2.2項目跟進：跟蹤客戶項目進度，協(xié)調公司內部資源（如設計、生產、施工團隊），推動訂單落地，及時解決業(yè)務執(zhí)行中的問題。 3、客戶關系維護 3.1長期關系維護：定期回訪客戶，了解其后續(xù)需求及對服務的反饋，解決售后問題（如產品維護、技術支持等），促進重復合作或轉介紹。 3.2反饋市場信息：收集客戶需求、行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況等信息，反饋給公司，為市場策略調整提供依據(jù)。 4、合同與訂單管理 4.1簽訂與執(zhí)行合同：根據(jù)洽談結果，擬定并簽訂銷售合同，確保條款清晰合法；跟進訂單生產、交付及驗收流程，保證客戶滿意度。 4.2款項催收：按合同約定跟進客戶付款進度，確?？铐椉皶r回收，降低壞賬風險。 【任職要求】 1、大專及以上學歷，建筑工程、土木工程、材料科學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，或具備鋼結構、建筑行業(yè)基礎知識。 2、了解鋼結構行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，熟悉相關國家標準（如鋼結構設計規(guī)范、施工驗收規(guī)范等）。 3、具備較強的銷售與商務能力、溝通與表達能力、市場分析能力、抗壓與應變能力。 4、1-3年以上鋼結構、建筑材料、工程設備等相關領域銷售經(jīng)驗優(yōu)先，無經(jīng)驗者需具備快速學習能力，擁有建筑工程公司、設計院、房地產企業(yè)等客戶資源或行業(yè)人脈者優(yōu)先。 5、可獨立駕駛，可接受出差。 【福利待遇】 1、公司繳納五險，餐補，過節(jié)福利等； 2、上班時間八點半至五點半（午休一小時）； 3、工資底薪加提成。