職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備物業(yè)管理
工作地點(diǎn)：安徽省、上海市
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)更新改造業(yè)務(wù)年度銷售目標(biāo)與渠道策略；搭建行業(yè)/物業(yè)/政府與大客戶矩陣。
2. 拓展加裝/換新/節(jié)能改造等細(xì)分賽道，組織項(xiàng)目勘察、技經(jīng)聯(lián)動、報(bào)價(jià)測算與競投策 略。
3. 跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂與回款；對毛利、現(xiàn)金流與風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
4. 構(gòu)建市場情報(bào)與競品庫，反向推動產(chǎn)品與方案優(yōu)化。
5. 招募、培訓(xùn)與激勵銷售團(tuán)隊(duì)，建立線索—商機(jī)—訂單—回款全鏈路管理。
6. 協(xié)同工程與質(zhì)安按檢規(guī)節(jié)點(diǎn)推進(jìn)安裝監(jiān)督檢驗(yàn)與定檢相關(guān)準(zhǔn)備。
任職資格：
1. 學(xué)歷/專業(yè)：本科及以上，市場/機(jī)電類優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)：5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上電梯銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 能力：熟悉電梯更新改造業(yè)務(wù)流程，具備較強(qiáng)的客戶開拓與高層談判、復(fù)雜解決方案售前、投標(biāo)組織與多方博弈能力。
4. 資源：熟悉地方“老舊電梯更新”和“維修資金/保險(xiǎn)+服務(wù)”政策通道及有政府/物業(yè)資源者優(yōu)先。
5. 其他：能適應(yīng)高頻出差，40歲以下。
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)更新改造業(yè)務(wù)年度銷售目標(biāo)與渠道策略；搭建行業(yè)/物業(yè)/政府與大客戶矩陣。
2. 拓展加裝/換新/節(jié)能改造等細(xì)分賽道，組織項(xiàng)目勘察、技經(jīng)聯(lián)動、報(bào)價(jià)測算與競投策 略。
3. 跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂與回款；對毛利、現(xiàn)金流與風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
4. 構(gòu)建市場情報(bào)與競品庫，反向推動產(chǎn)品與方案優(yōu)化。
5. 招募、培訓(xùn)與激勵銷售團(tuán)隊(duì)，建立線索—商機(jī)—訂單—回款全鏈路管理。
6. 協(xié)同工程與質(zhì)安按檢規(guī)節(jié)點(diǎn)推進(jìn)安裝監(jiān)督檢驗(yàn)與定檢相關(guān)準(zhǔn)備。
任職資格：
1. 學(xué)歷/專業(yè)：本科及以上，市場/機(jī)電類優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)：5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上電梯銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 能力：熟悉電梯更新改造業(yè)務(wù)流程，具備較強(qiáng)的客戶開拓與高層談判、復(fù)雜解決方案售前、投標(biāo)組織與多方博弈能力。
4. 資源：熟悉地方“老舊電梯更新”和“維修資金/保險(xiǎn)+服務(wù)”政策通道及有政府/物業(yè)資源者優(yōu)先。
5. 其他：能適應(yīng)高頻出差，40歲以下。
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)裕景國際商務(wù)廣場-A座辦公樓2102
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