崗位概述:
負責制定并執(zhí)行相關銷售計劃,管理分子公司的銷售工作,帶領銷售隊伍完成分子公司的銷售計劃和目標。
崗位職責:
1、與潛在客戶群、合作伙伴建立鞏固的合作關系,同時做好客戶信息管理數據庫建設,保持與客戶的良好溝通,積極為客戶提供相應的解決方案,拓展業(yè)務合作;
2、負責公司相關大客戶工作的跟進、關系維護與管理,精準把握客戶最新動態(tài),尋找新商機,積極協調內部資源,與客戶進行有效的合作,提供優(yōu)質服務,提升客戶滿意度;
3、及時處理客戶異議和投訴等,提高客戶滿意度,并與客戶建立并保持長久合作關系。
4、負責銷售合同的溝通與簽訂;
5、指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度;
6、每月分析下屬的應收賬款反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
7、根據公司的長遠發(fā)展需求,組織下屬員工的培訓、工作任務分解及業(yè)務指導等;
8、明確銷售部各崗位的控制要點及目標要求,通過不斷推進工作改進,促進體系管理成效;同時,合理制定下屬的考核目標,并定期溝通績效評估結果,提出績效改進建議;
9、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。