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職位名稱：湖南地區(qū)推廣管理崗
工作地點：長沙
匯報對象：區(qū)域總監(jiān)
職位職責：
1. 業(yè)務目標管理
· 負責公司血液制品（如人血白蛋白、靜注人免疫球蛋白等）在湖南地區(qū)的市場推廣及業(yè)務目標達成；
· 制定區(qū)域銷售策略，分解并執(zhí)行季度/年度銷售計劃，確保業(yè)績持續(xù)增長；
· 監(jiān)控市場動態(tài)，分析競品信息，調整推廣策略以提升市場份額；
2. 客戶開發(fā)與維護
· 重點開發(fā)并維護兒科、血液科、急診科、ICU、感染科、移植科等相關科室的專家及醫(yī)療機構；
· 建立長期穩(wěn)定的客戶關系，推動產(chǎn)品準入、臨床使用及處方量提升；
· 組織學術會議、科室會等推廣活動，傳遞產(chǎn)品醫(yī)學價值。
3. 團隊管理與培訓
· 管理湖南地區(qū)業(yè)務團隊，優(yōu)化人員配置及績效考核；
· 定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧及合規(guī)培訓，提升團隊專業(yè)能力；
· 監(jiān)督團隊日常拜訪及客戶管理，確保執(zhí)行效率與合規(guī)性。
任職要求：
· 教育背景：本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物技術、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
· 工作經(jīng)驗：
o 5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有血液制品、生物制品或特藥推廣經(jīng)驗者優(yōu)先；
o 熟悉湖南醫(yī)療市場，具備兒科、血液科、ICU、急診等科室資源者更佳；
· 核心能力：
o 出色的市場分析、客戶談判及團隊管理能力；
o 具備學術推廣思維，能獨立組織科室會、專家圓桌會等活動；
o 適應高頻出差（覆蓋湖南全?。?/div>