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更新于 8月6日
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醫(yī)藥檢測銷售總監(jiān)

1-1.8萬

職位描述

區(qū)域銷售醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療檢測生物工程
一、基礎(chǔ)要求1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
  • 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、市場營銷、MBA等相關(guān)專業(yè)（碩士優(yōu)先）；
  • 經(jīng)驗(yàn)：
    • 8年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上基因檢測、IVD、腫瘤診斷或血液病相關(guān)領(lǐng)域的全國銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
    • 有0-1組建全國銷售團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長的案例；
    • 熟悉LDTs（實(shí)驗(yàn)室自建項(xiàng)目）或IVD產(chǎn)品的銷售模式（如醫(yī)院直銷、代理商合作、醫(yī)聯(lián)體推廣等）。
2. 行業(yè)資源
  • 客戶網(wǎng)絡(luò)：
    • 深度覆蓋血液科、檢驗(yàn)科、病理科等關(guān)鍵科室，與TOP三甲醫(yī)院KOL有穩(wěn)定合作資源；
    • 熟悉醫(yī)保準(zhǔn)入、物價(jià)審批流程，有成功推動(dòng)檢測項(xiàng)目進(jìn)院的經(jīng)驗(yàn)。
  • 渠道資源：
    • 擁有成熟的代理商、第三方醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室（ICL）或藥企合作渠道。
二、核心能力要求1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
  • 能制定全國銷售戰(zhàn)略（如區(qū)域劃分、目標(biāo)醫(yī)院分層、產(chǎn)品組合策略）；
  • 分解年度目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保營收、毛利率、回款率等核心指標(biāo)達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)搭建與管控
  • 組建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)（直銷+代理），設(shè)計(jì)績效考核方案（如KPI權(quán)重、獎(jiǎng)金制度）；
  • 具備“帶兵打仗”能力，能下沉一線解決復(fù)雜客戶問題（如技術(shù)答疑、價(jià)格談判）。
3. 行業(yè)認(rèn)知與合規(guī)
  • 熟悉基因檢測行業(yè)政策（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》、LDTs試點(diǎn)政策）；
  • 合規(guī)意識(shí)強(qiáng)，能規(guī)避“帶金銷售”等風(fēng)險(xiǎn)，擅長學(xué)術(shù)推廣（如專家共識(shí)、臨床路徑合作）。
4. 跨部門協(xié)同
  • 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、市場部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代和品牌建設(shè)；
  • 配合研發(fā)部門完成客戶需求反饋，參與新產(chǎn)品上市策略制定。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷城區(qū)智薈瓴智造科技城

職位發(fā)布者

張沖/人事經(jīng)理

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山東瀚順精準(zhǔn)醫(yī)療科技有限公司是一家全球性的精準(zhǔn)醫(yī)療科技公司，公司致力于成為血液病精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的引領(lǐng)者。公司擁有強(qiáng)大的歐美技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及全球頂級(jí)的血液病精準(zhǔn)醫(yī)療專利技術(shù)，并擁有由多位世界血液病領(lǐng)域知名專家組成的顧問團(tuán)隊(duì)，瀚順在歐洲、美國擁有子公司和獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，并與全球頂級(jí)醫(yī)院保持著緊密的合作。更多信息請瀏覽公司網(wǎng)站：www.hoseapm.com
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