職位描述
終端制造商一級(jí)供應(yīng)商區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶經(jīng)銷商/代理商化學(xué)工程與工藝高分子材料與工程化學(xué)（精細(xì)化工方向）
崗位職責(zé)
一、市場開發(fā)與客戶拓展：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)（如：橡膠塑料、涂料油墨、膠粘劑、復(fù)合材料、新能源、電子等）內(nèi)新客戶的開發(fā)，識(shí)別潛在目標(biāo)客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2、主動(dòng)進(jìn)行市場調(diào)研，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息、客戶需求變化，為事業(yè)部提供市場反饋和建議。
二、產(chǎn)品銷售與業(yè)績達(dá)成：
1、向現(xiàn)有及潛在客戶推廣銷售事業(yè)部的硅基功能性新材料產(chǎn)品（如：特種硅烷、硅樹脂、硅油、改性硅粉、功能性硅溶膠、導(dǎo)熱/絕緣材料用硅基產(chǎn)品等）。
2、理解客戶的具體應(yīng)用場景和技術(shù)要求，提供專業(yè)的產(chǎn)品選型建議和技術(shù)解決方案。
3、獨(dú)立或協(xié)助進(jìn)行銷售談判、合同簽訂、訂單處理及跟蹤，確保按時(shí)完成個(gè)人銷售目標(biāo)和回款任務(wù)。
三、技術(shù)支持與客戶服務(wù)：
1、作為技術(shù)型銷售，經(jīng)過公司培訓(xùn)及自我學(xué)習(xí)，能初步解答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、應(yīng)用工藝的基礎(chǔ)技術(shù)問題。
2、有效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門資源，解決客戶在產(chǎn)品使用、交貨期、質(zhì)量等方面的訴求，提升客戶滿意度。
3、及時(shí)傳遞客戶的技術(shù)需求或問題給內(nèi)部技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，并跟進(jìn)解決進(jìn)度。
四、信息管理與報(bào)告：
1、規(guī)范使用公司OA系統(tǒng)，及時(shí)、準(zhǔn)確錄入客戶信息、銷售活動(dòng)、項(xiàng)目進(jìn)展、合同訂單等數(shù)據(jù)。
2、定期提交銷售報(bào)告、市場分析報(bào)告及工作總結(jié)。
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)（如：橡膠塑料、涂料油墨、膠粘劑、復(fù)合材料、新能源、電子等）內(nèi)新客戶的開發(fā)，識(shí)別潛在目標(biāo)客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2、主動(dòng)進(jìn)行市場調(diào)研，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息、客戶需求變化，為事業(yè)部提供市場反饋和建議。
二、產(chǎn)品銷售與業(yè)績達(dá)成：
1、向現(xiàn)有及潛在客戶推廣銷售事業(yè)部的硅基功能性新材料產(chǎn)品（如：特種硅烷、硅樹脂、硅油、改性硅粉、功能性硅溶膠、導(dǎo)熱/絕緣材料用硅基產(chǎn)品等）。
2、理解客戶的具體應(yīng)用場景和技術(shù)要求，提供專業(yè)的產(chǎn)品選型建議和技術(shù)解決方案。
3、獨(dú)立或協(xié)助進(jìn)行銷售談判、合同簽訂、訂單處理及跟蹤，確保按時(shí)完成個(gè)人銷售目標(biāo)和回款任務(wù)。
三、技術(shù)支持與客戶服務(wù)：
1、作為技術(shù)型銷售，經(jīng)過公司培訓(xùn)及自我學(xué)習(xí)，能初步解答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、應(yīng)用工藝的基礎(chǔ)技術(shù)問題。
2、有效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門資源，解決客戶在產(chǎn)品使用、交貨期、質(zhì)量等方面的訴求，提升客戶滿意度。
3、及時(shí)傳遞客戶的技術(shù)需求或問題給內(nèi)部技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，并跟進(jìn)解決進(jìn)度。
四、信息管理與報(bào)告：
1、規(guī)范使用公司OA系統(tǒng)，及時(shí)、準(zhǔn)確錄入客戶信息、銷售活動(dòng)、項(xiàng)目進(jìn)展、合同訂單等數(shù)據(jù)。
2、定期提交銷售報(bào)告、市場分析報(bào)告及工作總結(jié)。
崗位資格條件
一、教育背景：
化學(xué)工程與工藝、應(yīng)用化學(xué)、高分子材料與工程、材料科學(xué)與工程、化學(xué)（精細(xì)化工方向） 等相關(guān)化工類專業(yè)畢業(yè)。
二、工作經(jīng)驗(yàn)：
有2年及以上工廠銷售的工作經(jīng)驗(yàn)（特種化學(xué)品、精細(xì)化工、新材料相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先）。
三、專業(yè)知識(shí)與技能：
1、具備扎實(shí)的化學(xué)、化工基礎(chǔ)知識(shí)，經(jīng)過培訓(xùn)能快速理解硅基功能材料的特性和應(yīng)用領(lǐng)域。
2、熟悉有機(jī)硅化學(xué)或硅基材料者優(yōu)先。
3、具備良好的市場分析、客戶需求挖掘和商務(wù)談判能力。
4、熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
四、核心能力：
1、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
2、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能承受銷售壓力。
3、良好的學(xué)習(xí)能力和解決問題能力，能快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
4、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
五、其他要求：
1、能適應(yīng)經(jīng)常性出差（根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域而定）。
2、誠信正直，具備良好的職業(yè)道德。
化學(xué)工程與工藝、應(yīng)用化學(xué)、高分子材料與工程、材料科學(xué)與工程、化學(xué)（精細(xì)化工方向） 等相關(guān)化工類專業(yè)畢業(yè)。
二、工作經(jīng)驗(yàn)：
有2年及以上工廠銷售的工作經(jīng)驗(yàn)（特種化學(xué)品、精細(xì)化工、新材料相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先）。
三、專業(yè)知識(shí)與技能：
1、具備扎實(shí)的化學(xué)、化工基礎(chǔ)知識(shí)，經(jīng)過培訓(xùn)能快速理解硅基功能材料的特性和應(yīng)用領(lǐng)域。
2、熟悉有機(jī)硅化學(xué)或硅基材料者優(yōu)先。
3、具備良好的市場分析、客戶需求挖掘和商務(wù)談判能力。
4、熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
四、核心能力：
1、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
2、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能承受銷售壓力。
3、良好的學(xué)習(xí)能力和解決問題能力，能快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
4、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
五、其他要求：
1、能適應(yīng)經(jīng)常性出差（根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域而定）。
2、誠信正直，具備良好的職業(yè)道德。
工作地點(diǎn)
武漢洪山區(qū)保利云上-15號(hào)樓1號(hào)門-4層
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職位發(fā)布者
胡潔/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
湖北和遠(yuǎn)氣體有限公司湖北和遠(yuǎn)氣體股份有限公司（以下簡稱“公司”）是一家致力于各類氣體產(chǎn)品的生產(chǎn)與服務(wù)、工業(yè)尾氣回收循環(huán)利用以實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保效應(yīng)的綜合解決方案提供商及運(yùn)營商，為國家高新技術(shù)企業(yè)。公司自2003年11月在湖北省宜昌市長陽土家族自治縣（國家級(jí)貧困縣）注冊(cè)成立，于2012年7月改制成為股份有限公司，公司依托氣體分離技術(shù)將經(jīng)營戰(zhàn)略升級(jí)為“雙翼戰(zhàn)略”，即以工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為拓展方向。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，形成了“瓶裝氣體、液態(tài)氣體、現(xiàn)場制氣、管道供氣”四大服務(wù)于客戶的供氣模式。公司十分重視終端銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，已完成覆蓋全湖北的終端銷售網(wǎng)絡(luò)布局，并延伸至湖南、安徽、江西、河南等部分地區(qū)。公司已經(jīng)成為華中地區(qū)最大的專業(yè)氣體公司。公司擁有眾多的優(yōu)質(zhì)客戶，包括興發(fā)集團(tuán)（600141）、南玻A（000012）、烽火通信（600498）、格力電器（000651）、美的集團(tuán)（000333）、青島海爾（600690）、東風(fēng)汽車（600006）、華燦光電（300323）、菲利華（300395）、凱樂科技（600260）、臺(tái)基股份（300046）、晶科能源（NYSE：JKS）、天合光能（NYSE：TSL）、武鋼氣體、中建鋼構(gòu)、湖北華威、武船重工、三寧化工、金澳科技、亮銳科技（飛利浦）等上市公司和國內(nèi)外知名企業(yè)，為其提供氣體服務(wù)及尾氣回收循環(huán)再利用綜合解決方案；同時(shí)還為頂津食品、紅牛飲品、百事食品、伊利乳業(yè)、匯源果汁、銀鷺集團(tuán)等多家企業(yè)提供食品級(jí)氮?dú)?；以及為武漢兒童醫(yī)院、宜昌市中心醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)用氧氣與服務(wù)。隨著國家環(huán)保政策和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)政策的深入，公司將依托氣體分離技術(shù)，在“以工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向”的“雙翼戰(zhàn)略”的指引下，加快建設(shè)新疆晶科單晶硅氬氣尾氣回收循環(huán)再利用項(xiàng)目、湖北潛江年產(chǎn)7萬噸食品液氮項(xiàng)目、鄂西北氣體營運(yùn)中心等一系列重大項(xiàng)目。同時(shí)抓住國家工業(yè)向園區(qū)聚集的大趨勢，依托工業(yè)園區(qū)在全國拓展一批工業(yè)尾氣回收利用及工業(yè)氣體配套服務(wù)項(xiàng)目，為公司未來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
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