銷售經理(水稻種子方向)
任職要求
1. 學歷與專業(yè):大專及以上學歷,農學、種子科學與工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先,具備水稻種植或農業(yè)產品銷售相關經驗者可適當放寬學歷要求。
2. 銷售經驗:有3年以上農業(yè)領域銷售經驗,熟悉水稻種子或農資產品銷售模式,具備空白市場開拓、客戶資源開發(fā)及銷售目標達成的實戰(zhàn)能力。
3. 市場敏感度:了解當地水稻種植產業(yè)情況,能快速捕捉市場需求變化、競品動態(tài),具備針對性制定銷售策略的思路。
4. 溝通與抗壓:具備良好的溝通表達、商務談判及客情維護能力,能適應長期出差走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,抗壓性強,目標感明確。
5. 技術基礎:熟悉水稻種植相關基礎知識,了解種子播種、田間管理、病蟲害防治等關鍵環(huán)節(jié),能為客戶提供基礎技術咨詢支持。
6. 職業(yè)素養(yǎng):誠實守信,責任心強,具備良好的團隊協(xié)作意識,認同公司農業(yè)產業(yè)發(fā)展理念,愿意長期深耕水稻種子銷售領域。
崗位職責
1. 開拓區(qū)域空白市場,深入調研轄區(qū)水稻種植戶需求與市場競爭情況,拓展經銷商、種植大戶等合作客戶,擴大公司水稻種子銷售覆蓋范圍。
2. 建立完善客戶檔案,定期開展客情走訪與溝通,及時響應客戶訂單、咨詢及售后需求,維系長期穩(wěn)定的合作關系。
3. 承接公司水稻種子銷售及回款目標,合理拆分至各客戶與銷售周期,制定執(zhí)行計劃并跟蹤推進,確保目標順利達成。
4. 協(xié)助客戶策劃并落地水稻種子相關促銷活動,如產品觀摩會、訂購會、技術推廣會等,提升產品市場認可度與銷量。
5. 搭建并優(yōu)化轄區(qū)經銷商網絡,規(guī)范經銷商運營行為,嚴格管控串貨、亂價等問題,保障市場秩序穩(wěn)定。
6. 為經銷商及種植農戶提供專業(yè)技術支持,指導選種、播種、施肥配比、病蟲害防治等田間管理要點,助力科學用種、提質增產。
7. 實時收集區(qū)域市場動態(tài)、競品信息及客戶反饋,及時整理上報公司,為產品優(yōu)化與銷售策略調整提供參考。