職位描述
面銷區(qū)域銷售環(huán)保礦產(chǎn)/采掘
1.市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)??
1.1負(fù)責(zé)礦山、冶金、環(huán)保等領(lǐng)域客戶開發(fā)，重點(diǎn)開拓大型礦業(yè)集團(tuán)、EPC總包商及設(shè)計(jì)院資源，推動(dòng)膏體充填系統(tǒng)設(shè)備銷售及整體解決方案落地。
1.2挖掘客戶需求，跟進(jìn)礦山充填改造、新建項(xiàng)目等商機(jī)，制定針對(duì)性銷售策略。
2.大客戶管理與項(xiàng)目落地??
2.1全程主導(dǎo)商務(wù)談判，包括技術(shù)方案對(duì)接、招投標(biāo)、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保千萬級(jí)以上項(xiàng)目閉環(huán)。
2.2維護(hù)客戶關(guān)系，建立長期合作生態(tài)，提升客戶復(fù)購率及口碑推薦。
3.行業(yè)洞察與資源整合??
3.1分析國內(nèi)外礦山充填技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)，輸出市場(chǎng)策略建議。
3.2協(xié)同技術(shù)、工程團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)支持，參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇等品牌活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)管理??
4.1制定區(qū)域銷售計(jì)劃并高效執(zhí)行，完成年度銷售指標(biāo)及利潤目標(biāo)。
4.2培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，賦能新人，推動(dòng)跨部門協(xié)作流程優(yōu)化。
任職要求??
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，采礦工程、機(jī)械制造、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)要求：
2.1五年以上大型工業(yè)裝備銷售經(jīng)驗(yàn)，具備礦山機(jī)械、環(huán)保設(shè)備或EPC項(xiàng)目銷售成功案例；
2.2熟悉礦山行業(yè)客戶決策鏈條，有國企/央企客戶資源者優(yōu)先。
3.核心能力：
3.1出色的B2B項(xiàng)目型銷售能力，精通招投標(biāo)流程及商務(wù)談判技巧；
3.2具備技術(shù)理解力，能快速學(xué)習(xí)充填工藝及設(shè)備技術(shù)參數(shù)；
3.3適應(yīng)高頻出差，抗壓性強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向。
1.1負(fù)責(zé)礦山、冶金、環(huán)保等領(lǐng)域客戶開發(fā)，重點(diǎn)開拓大型礦業(yè)集團(tuán)、EPC總包商及設(shè)計(jì)院資源，推動(dòng)膏體充填系統(tǒng)設(shè)備銷售及整體解決方案落地。
1.2挖掘客戶需求，跟進(jìn)礦山充填改造、新建項(xiàng)目等商機(jī)，制定針對(duì)性銷售策略。
2.大客戶管理與項(xiàng)目落地??
2.1全程主導(dǎo)商務(wù)談判，包括技術(shù)方案對(duì)接、招投標(biāo)、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保千萬級(jí)以上項(xiàng)目閉環(huán)。
2.2維護(hù)客戶關(guān)系，建立長期合作生態(tài)，提升客戶復(fù)購率及口碑推薦。
3.行業(yè)洞察與資源整合??
3.1分析國內(nèi)外礦山充填技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)，輸出市場(chǎng)策略建議。
3.2協(xié)同技術(shù)、工程團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)支持，參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇等品牌活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)管理??
4.1制定區(qū)域銷售計(jì)劃并高效執(zhí)行，完成年度銷售指標(biāo)及利潤目標(biāo)。
4.2培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，賦能新人，推動(dòng)跨部門協(xié)作流程優(yōu)化。
任職要求??
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，采礦工程、機(jī)械制造、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn)要求：
2.1五年以上大型工業(yè)裝備銷售經(jīng)驗(yàn)，具備礦山機(jī)械、環(huán)保設(shè)備或EPC項(xiàng)目銷售成功案例；
2.2熟悉礦山行業(yè)客戶決策鏈條，有國企/央企客戶資源者優(yōu)先。
3.核心能力：
3.1出色的B2B項(xiàng)目型銷售能力，精通招投標(biāo)流程及商務(wù)談判技巧；
3.2具備技術(shù)理解力，能快速學(xué)習(xí)充填工藝及設(shè)備技術(shù)參數(shù)；
3.3適應(yīng)高頻出差，抗壓性強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向。
工作地點(diǎn)
長沙寧鄉(xiāng)市飛翼股份有限公司
相似職位
- 銷售9000-18000元
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職位發(fā)布者
許千/招聘專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
飛翼股份有限公司飛翼股份有限公司（以下簡稱“飛翼股份”或“公司”）坐落于中國工程機(jī)械制造中心——長沙國家級(jí)寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是一家以礦山“綠色、環(huán)保、安全、高效”技術(shù)與成套裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及運(yùn)營為主導(dǎo)的國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于尾礦采空區(qū)膏體充填及安全無害處處理技術(shù)領(lǐng)域的革新與開發(fā)，從源頭上解決尾礦污染、事故、塌陷、占地等一系列環(huán)保、安全難題。公司于2009年12月成功股改，2014年11月登陸新三板（股票代碼：831327），是湖南省僅有的10家首批創(chuàng)新層企業(yè)之一。公司擁有先進(jìn)的充填裝備設(shè)計(jì)及工程實(shí)施技術(shù)，擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)完全自主，是國際唯一的膏體充填成套技術(shù)及裝備供應(yīng)商。公司歡迎各有志之士的加盟，共建美好人生！公司榮譽(yù)國內(nèi)唯一的省級(jí)充填裝備研究平臺(tái)——湖南省礦山充填裝備工程技術(shù)研究中心；湖南省、長沙市級(jí)院士專家工作站；省、市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心；國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；國家AAA環(huán)保認(rèn)定企業(yè)；湖南省100強(qiáng)民營企業(yè)；長沙市創(chuàng)新型企業(yè)；長沙市知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)；長沙市優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)；國家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)；公司薪酬福利薪酬：根據(jù)公司經(jīng)營效益及員工績效提供具備競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬，公司實(shí)行單雙休，購買五險(xiǎn)一金；公司提供免費(fèi)住宿，提供極優(yōu)惠福利餐；為員工提供完備的勞動(dòng)保護(hù)用品；員工享受公司提供的生日、結(jié)婚等各類禮金，員工享受公司的各類節(jié)假日慰問及福利；公司為員工提供學(xué)歷升造等職業(yè)發(fā)展通道。公司地址及聯(lián)系方式公司地址：長沙寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大道公司網(wǎng)址：www.chinafeny.com 18317957196鐘先生
公司主頁