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崗位職責(zé)：
1. Base地北京，負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的客戶拓展和商機(jī)挖掘，根據(jù)公司戰(zhàn)略和上級(jí)指導(dǎo)開(kāi)展產(chǎn)品和方案銷售工作，完成銷售指標(biāo)；
2. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、跟進(jìn)、投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目回款及后續(xù)客戶關(guān)系維護(hù)工作；
3. 拓展區(qū)域內(nèi)目標(biāo)大客戶，經(jīng)營(yíng)和管理客戶關(guān)系，跟蹤重點(diǎn)客戶銷售機(jī)會(huì)；
4. 拓展區(qū)域渠道體系，負(fù)責(zé)合作伙伴開(kāi)拓和維護(hù)，通過(guò)各項(xiàng)渠道賦能手段，提升渠道產(chǎn)出及滿意度；
5. 潛在客戶的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)，并結(jié)合客戶現(xiàn)狀深挖客戶需求，配合售前團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目方案、立項(xiàng)報(bào)告等一系列工作；
6. 深入掌握區(qū)域或行業(yè)內(nèi)潛在目標(biāo)客戶的信息化現(xiàn)狀，并結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀擬定個(gè)人開(kāi)拓計(jì)劃。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，如協(xié)同辦公類或文檔管理方向、企業(yè)級(jí)郵件系統(tǒng)，OA、ERP安全軟件等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；
3. 具有豐富的渠道資源和客戶資源，有各行業(yè)、央國(guó)企、客戶的企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品和方案的打單經(jīng)驗(yàn)；
4. 有良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力及語(yǔ)言表達(dá)能力；有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和意志力，能吃苦耐勞，富有激情，勇于挑戰(zhàn)自我。