雇員點評標簽
職位描述
數據庫廠商渠道拓展戰(zhàn)略合作
工作內容：
1. 根據公司戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行與國內外數據庫原廠商的合作計劃，完成年度簽約及回款指標。
2. 建立并維護原廠關鍵部門（渠道、聯盟、產品、銷售、法務）的長期合作關系，定期組織高層互訪與技術交流。
3. 主導合作模式設計：包括框架協議、價格體系、服務交付邊界、聯合品牌方案等，確保雙方權責清晰、收益可衡量。
4. 協調內部銷售、交付、法務、財務團隊，將框架協議拆解為可落地的項目訂單，跟進投標、合同簽署及回款流程。
5. 定期輸出行業(yè)及原廠政策分析報告，為公司決策提供依據。
6. 完成上級交辦的其他任務。
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，計算機、軟件工程、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 3 年及以上 IT 行業(yè)業(yè)務拓展或渠道管理經驗，其中至少 1 年直接面向數據庫或云廠商。
3. 熟悉主流商業(yè)與開源數據庫的授權、渠道及價格政策，具備獨立設計合作方案的能力。
4. 具備優(yōu)秀的跨部門溝通與項目管理能力，能夠同時推進多線程任務。
5. 過往有單筆千萬級服務合同簽約及落地經驗者優(yōu)先。
1. 根據公司戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行與國內外數據庫原廠商的合作計劃，完成年度簽約及回款指標。
2. 建立并維護原廠關鍵部門（渠道、聯盟、產品、銷售、法務）的長期合作關系，定期組織高層互訪與技術交流。
3. 主導合作模式設計：包括框架協議、價格體系、服務交付邊界、聯合品牌方案等，確保雙方權責清晰、收益可衡量。
4. 協調內部銷售、交付、法務、財務團隊，將框架協議拆解為可落地的項目訂單，跟進投標、合同簽署及回款流程。
5. 定期輸出行業(yè)及原廠政策分析報告，為公司決策提供依據。
6. 完成上級交辦的其他任務。
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1. 本科及以上學歷，計算機、軟件工程、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 3 年及以上 IT 行業(yè)業(yè)務拓展或渠道管理經驗，其中至少 1 年直接面向數據庫或云廠商。
3. 熟悉主流商業(yè)與開源數據庫的授權、渠道及價格政策，具備獨立設計合作方案的能力。
4. 具備優(yōu)秀的跨部門溝通與項目管理能力，能夠同時推進多線程任務。
5. 過往有單筆千萬級服務合同簽約及落地經驗者優(yōu)先。
工作地點
上海長寧區(qū)中山萬博國際中心25層2505B室
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