崗位職責(zé):
1. 市場情報(bào)搜集與競品分析
競品動態(tài)監(jiān)控: 定期搜集國內(nèi)外同類IVD產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、定價(jià)策略、招商政策及臨床評價(jià)。
臨床痛點(diǎn)挖掘: 深入檢驗(yàn)科、病理科或臨床科室,通過跟臺、訪談等方式,收集醫(yī)生/檢驗(yàn)師在使用現(xiàn)有產(chǎn)品過程中的未被滿足的需求及操作痛點(diǎn)。
政策信息抓?。?跟蹤IVD行業(yè)集采政策、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)變動及各省市掛網(wǎng)動態(tài),預(yù)判政策對現(xiàn)有產(chǎn)品線的影響。
2. 信息整理與內(nèi)部反饋
建立情報(bào)數(shù)據(jù)庫: 將碎片化的市場信息(如競品彩頁、專家觀點(diǎn)、招標(biāo)參數(shù))進(jìn)行結(jié)構(gòu)化整理,定期輸出《競品月報(bào)》和《臨床需求反饋表》。
需求轉(zhuǎn)化傳遞: 將臨床語言(如“結(jié)果不準(zhǔn)”)轉(zhuǎn)化為工程語言(如“靈敏度需提升至XX”或“抗干擾能力需加強(qiáng)”),發(fā)起并跟進(jìn)《產(chǎn)品優(yōu)化建議單》,推動研發(fā)端改進(jìn)。
3. 銷售工具包支持
基于搜集到的競品弱點(diǎn),制作具有攻擊性的競品對比PPT和銷售話術(shù)。
為銷售團(tuán)隊(duì)提供針對性的靶向培訓(xùn):“競品A的試劑在抗凝劑上存在短板,大家遇到這類客戶可以主推我們的XX特性”。
4. 新品上市調(diào)研
在新產(chǎn)品立項(xiàng)或上市前,進(jìn)行小范圍的臨床意向調(diào)研,驗(yàn)證產(chǎn)品定義的合理性,輸出調(diào)研報(bào)告以決定是否推進(jìn)或叫停。
任職要求:
1. 經(jīng)驗(yàn)要求:
本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。
3年以上IVD行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有產(chǎn)品經(jīng)理、市場專員或應(yīng)用工程師(FAE) 背景者優(yōu)先。
2. 核心技能(該崗位特別看重的能力):
信息敏感度: 具備像雷達(dá)一樣的搜索能力,能從學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、招投標(biāo)網(wǎng)、甚至行業(yè)閑聊中捕捉到關(guān)鍵情報(bào)。
數(shù)據(jù)分析能力: 熟練使用Excel等工具,能對競品價(jià)格、市場占有率進(jìn)行量化分析,而不是只做定性描述。
溝通韌性: 既要能和臨床主任喝咖啡聊需求,也要能和研發(fā)工程師在工位上死磕參數(shù),具備極強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)能力。
文案能力: 能輸出邏輯清晰、圖文并茂的《市場調(diào)研報(bào)告》,而非簡單的文字堆砌。
3. 個人特質(zhì):
具有好奇心和批判性思維,對數(shù)據(jù)敏感,不輕信市場傳言。
能適應(yīng)頻繁出差(說明:為了獲取一手情報(bào),需要經(jīng)常跑醫(yī)院和參加區(qū)域會議)。