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一、崗位職責(zé)
市場開拓與客戶挖掘：負(fù)責(zé)工業(yè)視覺領(lǐng)域（涵蓋 3C 電子、汽車制造、新能源、半導(dǎo)體、食品包裝等行業(yè)）的市場拓展，主動挖掘潛在客戶需求，制定針對性的客戶開發(fā)策略，完成新客戶簽約與合作落地。
銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司年度銷售計劃，制定個人銷售目標(biāo)與執(zhí)行方案，確保按時完成銷售額、回款率等核心指標(biāo)；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，推動老客戶復(fù)購與需求深度挖掘，提升客戶生命周期價值。
方案溝通與需求對接：深入理解客戶生產(chǎn)痛點(diǎn)（如產(chǎn)品缺陷檢測、尺寸測量、定位引導(dǎo)、條碼讀取等），結(jié)合公司工業(yè)視覺產(chǎn)品（相機(jī)、鏡頭、光源、算法軟件、整套檢測系統(tǒng)等）優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)的解決方案咨詢與技術(shù)支持，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案演示與驗(yàn)證。
項(xiàng)目跟進(jìn)與合同管理：全程跟進(jìn)銷售項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)技術(shù)、研發(fā)、交付等部門資源，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的問題；負(fù)責(zé)合同談判、簽訂與執(zhí)行，確保合同條款合規(guī)且保障公司利益，跟進(jìn)項(xiàng)目回款，降低壞賬風(fēng)險。
市場信息反饋與分析：定期收集行業(yè)動態(tài)（如競爭對手產(chǎn)品價格、技術(shù)優(yōu)勢、市場策略）、客戶需求變化及政策趨勢，形成市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代、營銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
二、任職要求
1、具備5 年及以上工業(yè)視覺行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)視覺產(chǎn)品（如機(jī)器視覺相機(jī)、視覺軟件、檢測系統(tǒng)等）的技術(shù)原理、應(yīng)用場景及市場格局，有成功的客戶開發(fā)與項(xiàng)目成交案例。
2、具備敏銳的市場洞察力與客戶需求捕捉能力、溝通與協(xié)作能力、高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，誠實(shí)守信，無行業(yè)不良從業(yè)記錄；能接受短期出差
3、工具使用：熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），能獨(dú)立制作銷售方案、客戶分析報告；會使用 CRM 系統(tǒng)（如 Salesforce、釘釘 CRM 等）進(jìn)行客戶管理與銷售數(shù)據(jù)跟蹤者優(yōu)先。