要求有保溫銷售經(jīng)驗,主要職責(zé)為協(xié)同建涂渠道銷售人員去推廣保溫類產(chǎn)品,詳細(xì)內(nèi)容如下:
1 接觸項目:接觸項目時,進(jìn)行產(chǎn)品推廣
2 需求匹配:產(chǎn)品體系的需求,落實產(chǎn)品品類及出具產(chǎn)品匹配方案;了解競品信息準(zhǔn)確做出價格決策
3 打樣:樣品到貨的及時性追蹤,做好銷售人員及公司中間的鏈接動作
4 技術(shù)服務(wù):除經(jīng)銷商以為,甲方、總包、設(shè)計院、監(jiān)理,前期有關(guān)于保溫產(chǎn)品的技術(shù)溝通,需要及時配合
5 報價:整合區(qū)域供應(yīng)資源,協(xié)助銷售人員完成報價(利潤、回款、項目體量、現(xiàn)金流)
6 投標(biāo):審核產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),綜合評估項目供應(yīng)成本(現(xiàn)場、其它增值服務(wù):卸貨、起運條件等)
7 供貨:追蹤供貨時效
8 異常處理:協(xié)助銷售人員處理項目收貨人,監(jiān)理、質(zhì)監(jiān)站等關(guān)系;遇產(chǎn)品質(zhì)量問題時,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)方案中心、代工廠、應(yīng)用服務(wù)綜合判定質(zhì)量問題,協(xié)助銷售人員進(jìn)行處理
9 產(chǎn)品推廣:新產(chǎn)品推廣、設(shè)計院產(chǎn)品推廣、銷售人員產(chǎn)品知識培訓(xùn)
10 新品信息收集:區(qū)域砂粉保溫新品信息收集
11 供應(yīng)鏈布局:協(xié)助完成區(qū)域供應(yīng)鏈布局
12 客戶管理:客戶關(guān)系維護(hù)及日常拜訪
13 日常事項:參加銷售部會議、重點商機(jī)追蹤
14 價格管理:區(qū)域價格政策發(fā)布及管控
15 項目回訪:供貨項目回訪并將問題及時反饋相關(guān)銷售人員