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崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的啤酒銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)管理工作：
l 區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)完成：帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成公司對(duì)其管理片區(qū)/渠道的銷(xiāo)售量、陳列、市場(chǎng)開(kāi)拓，百升貢獻(xiàn)值和收益等指標(biāo)。
l 制訂銷(xiāo)售策略：按市場(chǎng)發(fā)展，制訂銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，包括產(chǎn)品系列，價(jià)格定位，分銷(xiāo)系統(tǒng)，促銷(xiāo)活動(dòng)和人力資源投放等。
l 控制銷(xiāo)售費(fèi)用：按照預(yù)算，最有效地投入并控制銷(xiāo)售費(fèi)用，包括贈(zèng)酒、折扣、返利、促銷(xiāo)費(fèi)用等市場(chǎng)投入，審核并監(jiān)控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)/辦事處備用金及銷(xiāo)售行政費(fèi)用的使用。
l 發(fā)展與維護(hù)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)管理：監(jiān)控市場(chǎng)、客戶信息的收集的有效性，通過(guò)數(shù)據(jù)評(píng)估、分析制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。
l 組織促銷(xiāo)工作：按照預(yù)算，策劃、組織執(zhí)行、監(jiān)控各銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)活動(dòng)，分析成果，不斷提高促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
l 制訂預(yù)算、預(yù)測(cè)，提交分析報(bào)告：制訂負(fù)責(zé)區(qū)域的整體預(yù)算，定期提交銷(xiāo)售及市場(chǎng)分析報(bào)告，并對(duì)銷(xiāo)售及市場(chǎng)發(fā)展作預(yù)測(cè)。
l 定期拜訪客戶：定期拜訪重點(diǎn)客戶，包括發(fā)展新客戶、協(xié)助談判、維護(hù)客情和處理客戶問(wèn)題及投訴。
l 團(tuán)隊(duì)管理：培養(yǎng)及提升銷(xiāo)售人員的工作能力和業(yè)務(wù)水平，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效，并積極發(fā)展各級(jí)銷(xiāo)售人員的繼任梯隊(duì)。
l 經(jīng)銷(xiāo)商管理：監(jiān)控流通渠道、返款狀況。協(xié)助辦事處/銷(xiāo)售主任對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估、管理和培訓(xùn)。
完成其他公司下達(dá)的任務(wù)，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行追蹤和協(xié)助。
任職條件：
l 大專及以上學(xué)歷；熟悉運(yùn)用Word,Excel,PPT等辦公自動(dòng)化軟件
l 5年以上酒水、飲料或快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
l 3年及以上經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)
l 具備行業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)敏銳性，較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力
l 正直/積極/穩(wěn)重/勇于承擔(dān)責(zé)任