崗位工作職責：
1、區(qū)域內(nèi)銷售目標完成：帶領團隊完成公司對其管理片區(qū)/渠道的銷量、陳列、市場開拓，百升貢獻值和收益等指標。
2、制訂銷售策略：按市場發(fā)展，制訂銷售策略和計劃，包括產(chǎn)品系列/價格定位/分銷系統(tǒng)/促銷活動和人力資源投放等。
3、控制銷售費用：按照預算，最有效地投入并控制銷售費用，包括贈酒、折扣、返利、促銷費用等市場投入，審核并監(jiān)控銷售團隊/辦事處備用金及銷售行政費用的使用。
4、發(fā)展與維護銷售信息系統(tǒng)管理：監(jiān)控市場、客戶信息的收集的有效性，通過數(shù)據(jù)評估、分析制定相應的工作計劃。
5、組織促銷工作：按照預算，策劃、組織執(zhí)行、監(jiān)控各銷售渠道促銷活動，分析成果，不斷提高促銷活動的有效性。
6、制訂預算、預測，提交分析報告：制訂負責區(qū)域的整體預算，定期提交銷售及市場分析報告，并對銷售及市場發(fā)展作預測。
7、定期拜訪客戶：定期拜訪重點客戶，包括發(fā)展新客戶、協(xié)助談判、維護客情和處理客戶問題及投訴。
8、團隊管理：培養(yǎng)及提升銷售人員的工作能力和業(yè)務水平，提高銷售團隊的整體績效，并積極發(fā)展各級銷售人員的繼任梯隊。
9、經(jīng)銷商管理：監(jiān)控流通渠道、返款狀況。協(xié)助辦事處/銷售主任對經(jīng)銷商進行評估、管理和培訓。
任職要求：
1. 大專以上或同等學歷，熟悉辦公軟件操作；
2. 5年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗；3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
3. 性格外向、積極樂觀、細致、工作認真、獨立；
4. 能夠承受較大的工作量及較強的銷售壓力
薪酬福利和職業(yè)發(fā)展：
√ 完善的培訓機制和晉升平臺
√ 正式員工編制
√ 五險一金
√ 帶薪年假
√ 年度體檢
√ 補充商業(yè)醫(yī)療、意外保險
√ 全球啤酒業(yè)知名企業(yè)
√ 彈性工作制+活力團隊