職位描述
國內(nèi)市場PLC產(chǎn)品售前支持工業(yè)自動化
崗位職責：
1、深入研究各類 PLC 產(chǎn)品，熟悉其功能特性、技術(shù)參數(shù)及應用場景，針對不同客戶需求和項目場景，制定個性化的 PLC 系統(tǒng)解決方案，包括硬件選型、軟件功能配置等，確保方案既能滿足客戶需求，又具備成本效益和技術(shù)可行性。
2、與潛在客戶進行密切溝通，了解其業(yè)務痛點、項目目標和技術(shù)期望，通過技術(shù)交流、現(xiàn)場調(diào)研等方式，準確挖掘客戶對 PLC 產(chǎn)品的需求，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和建議，引導客戶選擇合適的 PLC 產(chǎn)品及解決方案。
3、協(xié)助市場團隊開展 PLC 產(chǎn)品的市場推廣活動，參與產(chǎn)品宣傳資料的編寫，如產(chǎn)品手冊、技術(shù)白皮書、案例分析等，向客戶清晰闡述產(chǎn)品價值和優(yōu)勢；組織并參與產(chǎn)品發(fā)布會、技術(shù)研討會、行業(yè)展會等活動，展示公司 PLC 產(chǎn)品及解決方案，提升公司品牌在 PLC 市場的知名度和影響力。
4、在項目招投標階段，負責撰寫技術(shù)標書，準確響應招標要求；配合銷售團隊進行商務談判，提供技術(shù)支持，解答客戶關(guān)于 PLC 產(chǎn)品和解決方案的技術(shù)疑問；跟進項目實施過程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、售后等團隊，確保項目順利交付，及時處理客戶在項目實施過程中的反饋和問題。
5、持續(xù)關(guān)注 PLC 市場動態(tài)和競爭對手產(chǎn)品信息，分析競爭對手的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢和劣勢，定期撰寫競爭分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供參考依據(jù)；收集客戶對公司 PLC 產(chǎn)品的反饋意見，及時反饋給研發(fā)部門，推動產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化和升級。
1、深入研究各類 PLC 產(chǎn)品，熟悉其功能特性、技術(shù)參數(shù)及應用場景，針對不同客戶需求和項目場景，制定個性化的 PLC 系統(tǒng)解決方案，包括硬件選型、軟件功能配置等，確保方案既能滿足客戶需求，又具備成本效益和技術(shù)可行性。
2、與潛在客戶進行密切溝通，了解其業(yè)務痛點、項目目標和技術(shù)期望，通過技術(shù)交流、現(xiàn)場調(diào)研等方式，準確挖掘客戶對 PLC 產(chǎn)品的需求，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和建議，引導客戶選擇合適的 PLC 產(chǎn)品及解決方案。
3、協(xié)助市場團隊開展 PLC 產(chǎn)品的市場推廣活動，參與產(chǎn)品宣傳資料的編寫，如產(chǎn)品手冊、技術(shù)白皮書、案例分析等，向客戶清晰闡述產(chǎn)品價值和優(yōu)勢；組織并參與產(chǎn)品發(fā)布會、技術(shù)研討會、行業(yè)展會等活動，展示公司 PLC 產(chǎn)品及解決方案，提升公司品牌在 PLC 市場的知名度和影響力。
4、在項目招投標階段，負責撰寫技術(shù)標書，準確響應招標要求；配合銷售團隊進行商務談判，提供技術(shù)支持，解答客戶關(guān)于 PLC 產(chǎn)品和解決方案的技術(shù)疑問；跟進項目實施過程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、售后等團隊，確保項目順利交付，及時處理客戶在項目實施過程中的反饋和問題。
5、持續(xù)關(guān)注 PLC 市場動態(tài)和競爭對手產(chǎn)品信息，分析競爭對手的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢和劣勢，定期撰寫競爭分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供參考依據(jù)；收集客戶對公司 PLC 產(chǎn)品的反饋意見，及時反饋給研發(fā)部門，推動產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化和升級。
任職要求：
1、自動化、電氣工程、電子信息、工業(yè)工程、計算機等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷。
2、具有 5 年以上工業(yè)自動化領(lǐng)域工作經(jīng)驗，其中至少 3 年 PLC 產(chǎn)品售前支持或相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉 PLC 產(chǎn)品的銷售流程和市場推廣策略，有成功的項目售前支持案例。
3、熟悉主流品牌 PLC 產(chǎn)品，如西門子、三菱、歐姆龍、倍福等，掌握 PLC 編程技術(shù)，能夠進行簡單的程序編寫和調(diào)試；具備良好的方案撰寫能力，能夠獨立完成 PLC 系統(tǒng)解決方案的設(shè)計和文檔編制；熟練使用辦公軟件和繪圖工具，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業(yè)的技術(shù)文檔和演示文稿。
4、具備出色的溝通能力和客戶服務意識，能夠與不同層次的客戶進行有效的溝5、擁有優(yōu)秀的口頭和書面表達能力，能夠清晰、準確地闡述技術(shù)問題和解決方案，能夠獨立進行產(chǎn)品演示和技術(shù)講解。
6、具備較強的學習能力和創(chuàng)新思維，能夠快速掌握新知識和新技術(shù)；具有良好的團隊協(xié)作精神，能夠與銷售、研發(fā)、售后等團隊密切配合；工作積極主動，責任心強，能夠適應出差和高強度的工作壓力。
2、具有 5 年以上工業(yè)自動化領(lǐng)域工作經(jīng)驗，其中至少 3 年 PLC 產(chǎn)品售前支持或相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉 PLC 產(chǎn)品的銷售流程和市場推廣策略，有成功的項目售前支持案例。
3、熟悉主流品牌 PLC 產(chǎn)品，如西門子、三菱、歐姆龍、倍福等，掌握 PLC 編程技術(shù)，能夠進行簡單的程序編寫和調(diào)試；具備良好的方案撰寫能力，能夠獨立完成 PLC 系統(tǒng)解決方案的設(shè)計和文檔編制；熟練使用辦公軟件和繪圖工具，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業(yè)的技術(shù)文檔和演示文稿。
4、具備出色的溝通能力和客戶服務意識，能夠與不同層次的客戶進行有效的溝5、擁有優(yōu)秀的口頭和書面表達能力，能夠清晰、準確地闡述技術(shù)問題和解決方案，能夠獨立進行產(chǎn)品演示和技術(shù)講解。
6、具備較強的學習能力和創(chuàng)新思維，能夠快速掌握新知識和新技術(shù)；具有良好的團隊協(xié)作精神，能夠與銷售、研發(fā)、售后等團隊密切配合；工作積極主動，責任心強，能夠適應出差和高強度的工作壓力。
工作地點
南山區(qū)高新南九道深圳灣科技生態(tài)園11棟A座21樓-華龍訊達
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職位發(fā)布者
趙先生/人事
剛剛活躍立即溝通
華龍訊達深圳華龍訊達信息技術(shù)股份有限公司成立于2003年，是國家級專精特新重點“小巨人”企業(yè)。華龍訊達堅持研發(fā)自主可控的工業(yè)操作系統(tǒng)和具身智能產(chǎn)品，核心產(chǎn)品包括基于龍芯芯片的自主可控大型PLC（JIC PLC 8010）和中小型PLC（JIC PLC 2010）、“工控鴻蒙”華龍工業(yè)操作系統(tǒng)（HualongOS）、木星數(shù)字仿真平臺（JIC IRS）和木星工業(yè)自動化平臺(JIC IPC Cloud)，已在航空制造、汽車制造、家電制造、風電、輕工、新能源裝備、CNC和產(chǎn)教融合等多行業(yè)和領(lǐng)域落地驗證。在家電行業(yè)，華龍訊達JIC PLC 8010+工控鴻蒙替代原設(shè)備國外PLC和HMI的所有功能，節(jié)約產(chǎn)線控制系統(tǒng)成本25%左右。在工業(yè)機器人領(lǐng)域，用華龍訊達國產(chǎn)PLC和工控鴻蒙，替代原控制器和示教器，節(jié)約采購成本35%以上，實現(xiàn)設(shè)備運行高速度、高精度控制，并基于OPC UA實現(xiàn)“數(shù)據(jù)+模型”的設(shè)備數(shù)據(jù)全開放。公司擁有專利和自主知識產(chǎn)權(quán)460多項，參與國家省市專項16項，承擔國家級試點工程15個，參與18項國家標準制定，參與白皮書9項。人民日報頭版報道公司支撐制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果，公司獲“2024年度創(chuàng)新成長企業(yè)”，JIC PLC 8010獲“最具競爭力創(chuàng)新產(chǎn)品”稱號，工信部2024年先進計算賦能新質(zhì)生產(chǎn)力典型應用案例、2023年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點示范項目、2023年新一代信息技術(shù)典型產(chǎn)品、應用和服務案例、2022年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新領(lǐng)航應用案例。
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