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1、根據(jù)中心下達(dá)的年度銷售計(jì)劃要求，制定本區(qū)域的銷售策略、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃，明確本區(qū)域工作重點(diǎn)及任務(wù)，人員安排，確保銷售任務(wù)的完成。 2、參與一線銷售工作；指導(dǎo)、協(xié)助開發(fā)崗位及維護(hù)崗位解決實(shí)際銷售、回款中遇到的疑難問(wèn)題。 3、檢查并督促區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款的催收，確保銷售回款及時(shí)，達(dá)到公司規(guī)定的應(yīng)收賬款款期。 4、根據(jù)不同的客戶情況，制定相應(yīng)的拜訪計(jì)劃，定期開展拜訪工作，重點(diǎn)拜訪客戶關(guān)鍵高層，傳遞公司產(chǎn)品信息，解決合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，了解客戶需求和其他信息，有效拓展客戶及提升現(xiàn)有客戶關(guān)系。 5、對(duì)于客戶提出的投訴，及時(shí)查明實(shí)際情況并準(zhǔn)確、客觀向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋，協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行處理，最大限度地提高客戶滿意度； 6、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員及工作的分派與調(diào)整，對(duì)各崗位工作的完成情況進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)；配合人力資源部招聘本部門人員，組織部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流； 7、擬定本區(qū)域年度業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，參與制定、分配、調(diào)整業(yè)務(wù)費(fèi)用，審核區(qū)域內(nèi)銷售人員在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中的各項(xiàng)費(fèi)用； 8、對(duì)于業(yè)務(wù)開展中遇到的問(wèn)題進(jìn)行部門間協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)銷售人員與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通、交流工作；及時(shí)、有效的傳達(dá)公司的政策； 9、通過(guò)了解本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)與產(chǎn)品，包括目標(biāo)客戶、價(jià)格、手段、策略等，及時(shí)總結(jié)匯報(bào)，幫助公司掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)，以更加有效地制定相應(yīng)應(yīng)對(duì)策略； 10、注意搜集從各個(gè)渠道反映出來(lái)的、影響到公司的各種必要信息（如客戶或市場(chǎng)需求的變更、區(qū)域政策的調(diào)整等），及時(shí)總結(jié)匯報(bào)，供公司決策需要； 11、根據(jù)商務(wù)部提交的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和銷售人員提交的客戶數(shù)據(jù)分析報(bào)告，匯總分析區(qū)域內(nèi)的工作情況，便于進(jìn)行區(qū)域內(nèi)工作計(jì)劃與資源配置的動(dòng)態(tài)調(diào)整； 12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。