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崗位職責
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護
? 負責深圳地區(qū)銀行及金融機構(gòu)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護與深度合作，重點推廣存取款一體機（CRS）、柜員現(xiàn)金循環(huán)機（TCR）等金融自助設(shè)備。
? 挖掘客戶潛在需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
2. 銷售目標達成
? 執(zhí)行公司年度銷售計劃，完成個人銷售指標（包括設(shè)備銷售、維保服務(wù)及零配件供應(yīng)）。
? 跟蹤訂單全流程，包括商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進及售后服務(wù)協(xié)調(diào)。
3. 招投標與項目管理
? 主導區(qū)域內(nèi)金融設(shè)備及維保服務(wù)的招投標工作，制定競標策略并確保中標率。
? 協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團隊資源，保障項目交付質(zhì)量和時效性。
4. 市場分析與策略制定
? 收集深圳地區(qū)市場動態(tài)、競爭對手信息（如產(chǎn)品定價、技術(shù)趨勢），定期提交分析報告。
? 根據(jù)市場反饋，協(xié)助制定區(qū)域銷售策略及新產(chǎn)品推廣方案。
5. 跨部門協(xié)作
? 聯(lián)動市場、技術(shù)部門，優(yōu)化產(chǎn)品展示方案及客戶培訓活動。
? 及時反饋客戶技術(shù)需求，推動產(chǎn)品迭代升級。
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任職資格
1. 基本要求
? 大專及以上學歷，市場營銷、電氣工程、機械類或金融相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 2年以上金融設(shè)備、工業(yè)設(shè)備或B2B大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉銀行客戶運作流程者優(yōu)先。
2. 核心能力
? 資源要求：具備深圳地區(qū)銀行、金融機構(gòu)客戶資源者優(yōu)先。
? 銷售技能：精通商務(wù)談判、招投標流程及合同管理，具備獨立開拓客戶能力。
? 分析能力：能通過市場數(shù)據(jù)制定銷售策略，熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（Excel/PPT）。
3. 素質(zhì)要求
? 抗壓性強，適應(yīng)高頻出差和快節(jié)奏工作，能高效管理多任務(wù)。
? 具備客戶服務(wù)意識、團隊協(xié)作精神及敏銳的市場洞察力。