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1.不定期組織市場調(diào)查和研究，掌握市場供求信息和行業(yè)動態(tài)，不定期編制市場動態(tài)分析報告，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)； 2.根據(jù)公司的年度銷售計劃，分解個人月度銷售計劃并實(shí)施。 3.收集客戶和相關(guān)信息，并溝通拜訪； 4.開展投標(biāo)、報價、商務(wù)談判、銷售公關(guān)等工作； 5.篩選、評估展會和行業(yè)論壇信息，并根據(jù)需求組織參加。 6.根據(jù)客戶要求和成本費(fèi)用測算進(jìn)行報價； 7.按流程將定單轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)指令，并將指令轉(zhuǎn)達(dá)到生產(chǎn)、工藝設(shè)計、采購、質(zhì)檢等部門； 8.跟蹤訂單和生產(chǎn)進(jìn)度，根據(jù)客戶需求協(xié)調(diào)訂單變更事宜； 9.組織相關(guān)部門對合同進(jìn)行評審，記錄保存評審結(jié)果； 10.根據(jù)評審意見開展合同簽約，對合同文件移交和更改控制； 11.建立合同臺帳，進(jìn)行日常管理； 12.正確反映合同的履行、變更、解除、結(jié)算方式等。 13.對客戶實(shí)行分類管理，建立完善的客戶信息檔案，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶管理，對客戶流失進(jìn)行分析和緊急應(yīng)對； 14.按公司規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)，受理客戶投訴并及時反饋技術(shù)開發(fā)部等相關(guān)部門； 15.參與客戶投訴原因分析，將處理意見反饋客戶，對客戶做解釋說明工作； 16.妥善處理銷售過程中客戶有關(guān)的突發(fā)事件。 17.負(fù)責(zé)貨款回收和賬款催收。